第一百一十九章 努力工作

今天周五他没有会,一到五点疤脸就收拾东西赶快回家。回到家不到六点,看拴兄正撅着大后座,在另一间卧室给一件衣服拍照呢。

半个月前,拴兄花了一万多,买了一个很高级的数码相机。疤脸问了,她只说先学学摄影。

现在看她在卧室给衣服拍照,也有点儿好奇。走过去,拍了拍这个诱人的大后座,顺便想看看她的技术咋样。

“别捣乱,我工作呢,今天怎么回来的这么早,也不提前打招呼,我还以为你又要晚回来,还没做饭呢。”

“下午说开会,最后董事长临时有事,取消了,我就赶快撤,你要干嘛。”

“练练摄影技术,这学了半个月,才弄明白这个相机的操作方法。”

“嗯。以后出去玩,你就是摄影师了。”

“美的你,光给你照,我就不照了?”

“哦,也是啊,身边少了这么漂亮的媳妇,什么风景也没看头了。”

“嗯。这还差不多,怎么也照不出人家网上的效果。”

“你要什么效果?”

“我从网上看,最近有个淘宝网开始火了。卖东西不用租店面,在家就能做。

你每天回来的太晚,我这成了傻老婆等汉,我想做一个网店,在网上卖衣服,也不耽误照顾家。”

“嗯。是挺好的,我上网看看怎么帮你一下。”

“嗯。那我先去做饭,来,亲一口。”

……

“我看了一下,你那些照片确实和人家的差距太大。我想直接把他们的照片弄下来,修改一下就行。

或者是找源头厂家要这样的图片,你看有好多厂家自己都有旗舰店,他们肯定有专门的模特和摄影师,专门的团队负责这些。”

“是啊。我怎么没想到,我明天联系一下我熟悉的那几家。还是我老公聪明,一下子就解决了我半个月都没解决的问题。”

“那当然。实在不行我就给你盗图,只要网上有的照片,我都能给你弄下来,当成自己的用。”

“太好了。我今天得好好犒劳一下你,说吧,我们今天用哪种方式开始。”

“女士优先。”

“讨厌。又想偷懒。”

“你不是也喜欢掌握主动吗?”

“你就是想保留实力,到最后往死折腾人,看我不坐死你。”

……

周六上午,孙玖玥给疤脸打电话说有事商量,疤脸叫拴兄一起去,拴兄说不愿意在外面吃,如果是一个人就让她来家吃得了。

孙玖玥最近也辞职了,她想自己做个会计师事务所。但是普通合伙会计师事务所,必须有两位注册会计师才行,所以想找疤脸合作。

对于疤脸来说这是很好的事,既不耽误自己的现有工作,又可以当股东,而且业务范围也增加了,所以毫不犹豫地同意了。

孙玖玥准备做的会计师事务所,业务范围包括会计服务、审计服务、税务服务、法律咨询、管理咨询、财务顾问等这些常规的业务。

她可以通过自己家的关系,拉一些业务,疤脸也可以把合适的供货商介绍给她,根据业务量俩人决定分红比例。

公司成立初期,他们也不怎么挑客户,大小都可以,能保证公司的基本运营就行,有一些小公司代理记账一年,也就万八千块的收入。

在代理记账这种最简单的业务上,孙玖玥准备按照市场价的八折,给刚开始的关系户提供最优质的服务。

俩人商量妥当后,拴兄的饭也做好了。孙玖玥对拴兄的饭也是赞不绝口,一直夸疤脸有福气。

孙玖玥说,她要先去西藏旅游一个月,回来以后再办理公司注册的事,到时候也许有很多事情和疤脸商量着办。

晚上疤脸锻炼完,睡觉时还一直在想着,没想到自己这么容易就又有了一个属于自己的公司了。

“我不喜欢那个孙玖玥。”拴兄靠在疤脸身上,调动着疤脸的情绪,他们几乎每天都要做这些最喜欢的事。

“怎么了,我感觉人家挺好的,说话做事都很得体,有赚钱的事还想着我。”疤脸躺着没动,他最近习惯于这样先享受拴兄的照顾。

“就因为她惦记着你,我才不喜欢他,怕你被她勾走了。”拴兄往紧搂了搂疤脸说道。

“拉倒吧你,真是吃干醋。人家是富家女,咱这种从农村出来的和人家不在一个频道上,你就放心吧,人家看不上我的。

再说了,她太瘦了,哪有你这到处肥嘟嘟的,怎么透都舒服。”疤脸这时的情绪已经调动的很充分了,准备进行下一步。

“哼。还说假话,你看机溜子涨成个甚,别乱动,我还没准备好呢。”拴兄掌握着主动权,自己的情绪还没到位,骑在疤脸身上控制着疤脸。

“你可冤枉死我了,你这样欺负他,能不生气嘛。那不变成病人了,来,快点儿让他消消气。”疤脸摸着那个诱人的大肥后座说道。

“那你要是不喜欢她,你让他熄火我看看。”拴兄笑着完成了打火和挂挡的前期步骤,开始缓慢起步。

“这会儿熄火了,还不得急死你。来,亲一口。”疤脸舒服的享受着。

“美死你,看我一会儿不把你屎给你砸出来。”嘴上这么说,还是和疤脸亲了一口,开始慢慢进入状态。

……

疤脸现在工作的鹏宇公司,采购的材料有各种橡胶和尼龙颗粒,基本占据总采购额的一半。

这些供应商,都是日、韩、欧美系的跨国公司,现在推进直接从原厂家采购。但是又不想花太多钱去招相应的人才,于是疤脸在这部分业务上,就是个采购工程师。

部品类就是各种接头、二通、三通、卡箍等,也是以客户指定为主。

就是说,比如是给大众供货,大众会要求他这个部品从哪家购买。其他整车厂家也一样,所以对于疤脸这种刚入这个行业的人来说,想在这方面快速出成绩也比较难。

包装材料,像纸箱、塑料袋类,是相对比较容易的一类,这些都是公司自己能够自主决定供货商的。

但是,很快的疤脸就发现,这里用的纸箱的质量,比起原来的村田可是差的太远了,所以价格也很低。

总共采购额五千万,现在三个供货商,好像都是董事长的亲戚干的,这个问题是疤脸工作一个月后发现的。

塑料袋和PE类产品总采购额是两千万,现在是五家供货商,疤脸算了一下,价格竟然比村田的还高,说明利润空间还是挺大的。

设备备件、工装、检具、模具类,疤脸以前没怎么接触过,在村田时也只是了解了点儿皮毛,感觉这边的做法太过于复杂。所以只能是一边学习,一边想着如何改善。

疤脸上班一周后,提出了自己的整体改善计划。主要内容就是,人员方面,要求能上能下,调动大家的工作积极性。

原材料方面,他将自己给三友制定的规矩,原封不动的套在了这里。

就是每年招标一次,按照招标月份的市场价格确定底价。后面根据市场波动的情况,一个季度与供货商调整一次价格。

调整幅度就是,石油和天然橡胶的价格变动幅度,以及汇率的变动幅度,再考虑整体使用量的变化幅度。

他们现在的做法是,每个月都在和供货商谈价,谈完加还要签合同,价格录入系统等等一系列的操作。

合成橡胶、炭黑、塑料粒子等四十多种原材料,总共有七十六家供货商,这么多的重复性工作,对工作人员来说,也是一个不小的负担。

两个材料前期采购工程师,每天都得加班到八点,周六还要来加班,就这还干不完。疤脸觉得不是人家不努力,是方法不对,努力白费。

所以要想让下面的人好好干活,先减轻一些不必要的工作负担,将精力放在最主要的地方才是正确的做法。

部品方面,就是要减少客户指定的种类。这个是因为疤脸很快就发现,有些指定不是真的客户指定的。

比如说一种接头,当这个输油管要求报价时,大众在图纸上注明,建议使用XXX厂家的XXX产品。

或者是同时提供多个厂家产品型号,让做管路的厂家自由选择,这可以算是客户指定。

但是很多都是,销售人员拿着对方的设计图时,自己看不懂,直接问一下大众的采购或者技术。

这个接头买哪家的好,对方随口告诉一个厂家的某个型号,在这个公司也被当成客户指定了。

事实上,这个接头可能只要符合性能要求,使用那家的产品都可以,所以这类的是不能算作客户指定。

但在这个公司,这种假指定比真的客户指定要多,所以能将这部分改善了,也算是提高了工作业绩。

包装材料类,是疤脸最上心的,他们现在的做法是,出来一个新品就让厂家报一次价。

几乎每天都有三个到十几个新品报价,负责这部分工作的采购工程师离职率最高,没有一个能干过半年的,因为工作量太大了。

因为他不光负责这几个东西,还有很多的东西也是这样。要想做到上级要求的精度和速度,每天加班到十点,周末不休息都不一定能完成。

疤脸的方案就是,采用招标的方式,一年只确定一次供货商,让更多的新供货商参与进来,降成本的同时,也减少工作量。

因为这类东西的材质规格就那么十几种,加工很简单,主要是尺寸不同。只要确定了材料价格,其他的都好计算。

招标时将材质规格按照平米数或者克重数规定好了,招标时的材料和加工费的报价都是基准价。

选择最低的两家或者三家作为中标企业,分给不同的份额。当有新品时,直接就按照基准价乘以新品的规格就可以了。

大大减少了工作量,而且都是密封投标,几个部门联合在现场公开开标,也消除了很多暗箱操作。

总之,疤脸是先从减轻工作人员的负担,提高工作效率,同时又能达到降低成本的方面去提的改善方案。

但是方案提上去后,先是和总经理汇报完,按照总经理的要求进行了少许修改。

报给董事长后,董事长只是将那些能马上降低成本的做法让现在立即实施,其他的他要好好琢磨一下,看意思就是不太同意。

单说纸箱类和塑料袋类产品,在招标准备时,供货商管理部的张善政部长就提出了不同意见。

他说凡是参与投标的企业,必须是先审核后参与投标,只有成为合格供货商了,才有资格参与投标。

这本来也算不上唱反调,但是工厂审核主要是SQE和STA的工程师去,也就是供货商的合格与否,完全掌握在张善政一个人身上。

疤脸看了一下他们的供货商审查要求,对于所有的东西都是一个标准,最起码一个TS16949,就将做包装的90%的工厂排除出去。

疤脸看了一下现在供货的几家供货商,没有一家符合这些要求的,他才知道,原来张部长是要和他公开对抗啊。

他没有理会张部长的反对,直接联系财务部、审计部、法务部,几个部门参与公开招标。他知道,只要价格合适,给公司省钱了,董事长会直接将这个方案通过的。

具体实施的人,是设备采购课的刘健课长,在准备招标资料和其他前期工作时,暗中提示过疤脸。

这个张善政部长是张董事长的远房侄子,现在的三个纸箱厂也都是董事长的亲戚干的。

但是塑料袋五个供货商,没有一个与董事长有关系,可是和公司的其他高层有关系。

疤脸觉得不管怎么样,事情总得做,于是让他什么也别考虑,直接按照自己的指示办就可以了。

最终的结果,虽然没有完全达到疤脸的预期,但是对于疤脸来说,自己最主要的目的达到了。

纸箱的三家现有供货商,确实是张董事长的亲戚干的,疤脸让他们找了几家,自己也联系了几家原来村田的供货商。

总共有十家供货商参与投标,最后的结果是,现有的三家没有一个中标的。

董事长最后要求,再追加议标环节,这个意图就很明显了。那疤脸就直接让刘健,只找这三家议,只要低于现在最低价,那就还是份额不动,继续让这三家供货。

但是疤脸也知道,今年这样将价格降下来了,明年其他家肯定不会参与投标,那现在的这三家就会找理由将价格再涨上去。

这种套路他都会,但是他知道自己绝对干不到明年,所以也就无所谓了,只要对得起自己的工资,剩下的就是老板自己的事了。

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