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哈内特能够察觉到托比亚斯的稳坐钓鱼台,那种从容和淡定,他又怎么可能会不熟悉呢?

但是,商场如战场,就是这样一回事,一旦自己错过了机会,那么优势和劣势的转换也就是眨眼之间的事情。

当初,阿迪达斯错过了高文,再次碰面,供求关系也就颠倒了过来。哈内特想到他和托比亚斯上次的对话,不由就哑然失笑、满脸无奈。

“你会后悔的。”

托比亚斯的话语现在还是在脑海里清晰地盘旋着,而哈内特信心满满地无视了托比亚斯宣泄情绪的话语,就如同看着孩童在发脾气一般,内心深处有着不可动摇的自信。

现在呢?

然而,这就是生意。

哈内特还是快速整理思绪,开门见山地说道,“约翰,阿迪达斯希望能够签署高文为我们旗下的专属球员,我们每年愿意赞助二十美元作为高文的训练和比赛资金,当然,还有所有球衣以及球鞋装备。”

每年二十万美元?

一个月前,这是托比亚斯的底线,他甚至考虑过接受耐克每年八万美元的提案,但终究还是拒绝了。

但现在事情却已经截然不同,托比亚斯所期待的绝对不仅仅是每年二十万美元。

“大卫,你知道这个数字说服不了我。”托比亚斯也没有兜圈子,直白地说道。

哈内特也有些为难,因为数字不是由他说的算,他只是一个传话筒而已。

“约翰,高文只是打了一场职业比赛而已,你应该知道,布沙尔打入温布尔登决赛,耐克提供的合同也就是每年一百万美元而已。”

布沙尔,今年最炙手可热的网坛美少女,澳网和法网都是四强,温网更是一鼓作气进入决赛行列,强势的表现和亮眼的外形让她直接爆红,耐克认为她可能具备了接班莎拉波娃的潜力,于是就从阿迪达斯手中虎口拔牙,大手笔地签下了这名刚刚二十岁的年轻球员。

一时之间,布沙尔就是行业热门话题。

但是,高文呢?

对于阿迪达斯、耐克来说,挑战赛真的不算职业巡回赛,所以他们认为高文只是打了一场正规职业比赛而已,托比亚斯现在就漫天要价就地还钱,这似乎就显得有些太过高估自己了。

托比亚斯知道,他当然知道,但是,网球的市场价值却远远更加复杂,性别和国籍等等都是需要考虑的因素。

高文之所以特别,就是因为整个华夏市场背景,而且一举一动都在创造历史,这是布沙尔所不能比拟的。

“大卫,如果你准备和耐克比较的话,那么你应该知道,我和耐克的关系吧?你们的胜算显然不高。”

迪米特洛夫现在就是拿着耐克的专属赞助合约。

而且,高文目前没有赞助的情况下,球衣是校队队伍,但鞋子却是耐克的专业网球鞋——自己购买的。

方方面面都可以看得出来,耐克是抢占先手的,阿迪达斯想要扳回一城,挽回错过布沙尔的损失,那么他们就必须更加积极主动才对。托比亚斯也正是清楚地知道这一点,所以当初才找到阿迪达斯,所以今天才始终稳若泰山。

这些,哈内特也都知道,他们都是业内老油条了,这一通电话也没有想要达成协议,最多就是试探看看意向。

但可以想象,托比亚斯应该也和耐克保持密切联系,现在就在待价而沽,其他竞争者也在虎视眈眈。

特别是来自法国的品牌鳄鱼,他们作为法网官方赞助商已经长达四十年,但一直没有跟上新时代潮流,始终没有签约专属代言人,现在也正在调整市场策略,整个势头咄咄逼人。

他们需要加快速度,虽然不是分秒必争,但也是一天一个故事,如果——只是假设,如果高文第二轮继续赢球,那么托比亚斯的底气就更足了。

哈内特想了想,还是又劝说了一句,“约翰,你知道这是一个合理的数字,如果你现在答应,后天高文的第二轮比赛就可以穿我们的球衣登场了。”

这次,游刃有余、闲庭信步的则轮到托比亚斯了,“大卫,ucla的队服已经成为高文的标志之一,我觉得挺好。”

潜台词就是,高文不需要着急。

通话,终究还是没有能够继续下去。

但是,竞技体育的商业合作,一直都如此复杂又如此困难吗?

答案是肯定的。

以哈勒普的经历来看就作为直观。

2013年,哈勒普签约阿迪达斯,并且在接下来四年一直身穿阿迪达斯的球衣登场,她的成绩也迎来全面蜕变,两次打进法网决赛、多次赢得最高级别皇冠赛冠军,并且在2017年十月正式登顶世界第一宝座。

按道理来说,阿迪达斯必然要好好赞助这位新任世界第一,进一步拓展合作提升影响力;然而在2018年全新赛季开始的时候,哈勒普却身穿没有任何标签的球衣,正是她自己设计、然后通过淘宝定制的球衣。

哈勒普和阿迪达斯的分道扬镳也就正式曝光。

对此,哈勒普闭口不谈,只是非常有风度地表示,“解约对我来说有一点小感伤,但我会期待未来。”

随后,“福布斯”杂志披露了内幕。

在成为世界第一之后,哈勒普的团队认为她的赞助合同价码应该有所提升,正好双方合约已经到期需要续约的情况下,于是哈勒普的经纪人就提出了要求,从此前的一百二十万美元一年提升到两百四十万美元一年,整整涨了一倍。

然而,阿迪达斯高层经过讨论之后,没有同意这个价格,于是双方放弃续约。

哈勒普团队又转身接触其他运动品牌,可惜始终没有达成协议,眼看着2018年新赛季就要拉开大幕,哈勒普团队又重新回到阿迪达斯这边,表示可以接受阿迪达斯此前续约的报价,但此时阿迪达斯已经完成全新一年球员的赞助预算分配,无法再满足此前的续约报价。

阴差阳错的最后,哈勒普也就没有赞助了。

当然,身为世界第一,哈勒普没有赞助的尴尬局面很快就结束了,不久之后,耐克正式和哈勒普签约,每年的赞助合同费用是两百万美元。

从哈勒普的两百万美元,到布沙尔的一百万美元,小小细节就能够看得出来,竞技体育的赞助没有那么简单,托比亚斯和运动品牌的博弈也才刚刚拉开序幕而已。

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