第3章 出去跑一跑

一场订货会下来,看在武庚的热情的份上,看在鸣翠柳好酒好菜的招待的份上,好说歹说,几个大的批发户还是松了口,可是嵘啤的库存并没有掀出去多少。

啤酒这东西,也是有保质期的,过了保质期的啤酒就不能再卖,批发户身上的压力也很大。

好在嵘啤是第一个走向市场的,第一个建立起自己的销售网络的,“大不了,我就挨家挨户敲门,”白起喝得醉醺醺的,可是豪爽地拍着胸脯保证,“就是当孙子,也得把啤酒卖出去。”

武庚也豪爽地同他又干了一杯,嵘啤虽然困难,但是不象本市的其他啤酒厂,还在依靠市糖业烟酒公司的渠道,它仍然比其它啤酒卖得多!

“关键我们船太大,海城和白沙都是两万吨的产能,我们九万吨,快接近十万吨了,”第二天,全厂中层干部又一次开会,武庚直接把难题抛了出来,“船大难调头。”

陈世法现在是越来越能理解郭鹏的苦心了,背靠大树好乘凉,秦啤的销售就不发愁,人家是真正的皇帝的闺女,真正的不愁嫁!

“昨天晚上,大家都让秦东想办法,”武庚突然就把话题引向秦东,吕芝两口子这么说,孙大眼珠子这么说,郑海锋也这么说。

批发户有批发户的难处,可是大家现在其实都是绑在嵘啤的船上,一荣俱荣,一损俱损,嵘啤这条船翻了,他们的好日子到到头了。

“嗯……”陈世法不置可否,是他把秦东手里的销售权给武庚的,现在又让他再把销售权还给秦东,他看看秦东,秦东就坐在在一班厂领导的下首,把玩着手里的瓶盖,不说一句话。

“大家现在要统一思想,”见陈世法不说话,周凤和发话了,“全国的大形势下,这些批发呢也有自己的难处,我们要理解他们的难处,老百姓手里没钱,不敢花,哪个行业也受影响……”

“商品经济下,不要讲感情……”秦东在心里嘀咕道。

“秦东,”周凤和好象听到了他的心里话,“大家不是都让你来想办法吗?老陈,以后总厂、一厂和二厂的销售,还是让秦东来负责。”

两人搭了多少年的班子,彼此的脾气秉性早都了然于心,陈世法不好提的问题,周凤和主动提了出来。

“小秦,干吧,你是大学生,脑子活。”一个副厂长马上附和周凤和的提议。

“去年,跟烟酒公司那一仗,打得多痛快,就你干。”

“对啊,去年我们发了多少年货……”张庆民突然意识到自己的话不妥了,有得罪陈世法的嫌疑,他马上转弯道,“陈厂长……”他却说不下去了。

“嗯,既然大家都提议秦总工程师管销售,”总工程师管销售,恐怕放眼全国的厂家也找不出第二个来,“秦东就把三个厂销售这块任务担起来。”

陈世法这样说了,大家都看向了秦东。

秦东却叫起苦来,“陈厂长,厂里技术上和生产上一大堆事,二厂现在职工情绪很不稳定,以前糖厂的时候都穷怕了……”

“职工的工作,老钱来做,”陈世法看向钱益民,钱益忙点点头,“你现在的主要任务就是销售,把我们的啤酒卖出去。”

“陈厂长……”秦东还想推辞,陈世法幽幽地看他一眼,吐出一个烟圈来,“怎么,指挥不动你了?”

武庚是了解陈世法的,他赶紧笑道,“从陈厂长、周书记到庆民、正红,大家都说,你秦东管销售是众望所归,奶奶的,你小子,还拿起架子来了?……”大家都知道秦东与武庚的关系,武庚这样说,实际上也是为秦东好,不让陈世法有什么看法,“你就不能让我轻松轻松?看,我这两个月掉了十斤!”

十斤?

众人笑了,陈世法都笑了,长了二十斤还差不多,脸腮都鼓出来了!

“秦总,干吧,你说怎么干我们就怎么干!”罗玲也笑道,“你不干我们这些人都没个主心骨!”

“对,我……我们就跟着秦总干!”鲁旭光举起拳头表着决心。

“秦总指哪我打哪……”一厂的销售科长孙元英见武庚都这么说了,马上表态。

“跟着秦总走,管保打胜仗……”夏雨的声音就象唱歌,可是没有人不服气。

……

会议室里,总厂和一厂的领导班子没有表示,总厂这些老车间主任没有表示,总厂销售科和二厂的人已经是群情激奋了。

“小秦,你就别拿架子了!”周凤和早把这一切都看在眼里,销售科就是他一手建立的,罗玲、夏雨、鲁旭光这些人在厂里,谁也不服,就服秦东。

“那就这么定了,”陈世法面无表情,“小秦管销售,”他看看秦东,“嵘啤能不能搞独立打牌子,就看你了!”

……

这次会议开得不长,好象一切都是为了武庚卸掉担子,秦东接过担子,当秦东回到自己办公室,罗玲、鲁旭光、夏雨、黄波等人立马跟了进来。

老熊、张庆民、焦正红等老车间主任见没地放脚,也都理解地离开了。

“哟,火腿肠?”

秦东从桌子底下搬出一个纸箱,大家立马都高兴起来,这年头,火腿肠真是个稀罕物。

八十年代,随着国门的打开,各种西方的新鲜事物纷纷进入中国,融入进了中国百姓的日常生活,这其中就包括饮食文化。

加之,中国人逐渐告别了计划经济,走进了商品经济及此后的市场经济时代。在“时间就是金钱,效率就是生命”的发展大潮中,越来越多的中国人开始过上了快节奏的生活,越来越多的中国人开始出外打拼,饮食习惯也因此发生了相应的变化。

这个时候,口感不错同时又便于食用、携带的火腿肠,成了很多中国人的重要快餐食品。

中原牌火腿肠,还是秦东在食博会上发现的,柳枝觉着味道不错,店里就进了几箱。

当然,这玩艺跟方便面是绝配!

“这里还有一箱方便面,每人一包,两根火腿肠。”秦东笑着,打开了箱子,“你们既然让我干,那就都别闲着了,我们搞销售,要的不是坐办公室喝茶水看报纸的老爷,我们的战场就是市场!”

他看看门外走进来的钱益民,“老钱,往后这半年,书记你还当着,厂长也归你当了。”

钱益民很是吃惊,“那你干什么去呀?”

秦东笑了,他看着鲁旭光用牙撕扯着火腿肠的肠衣,罗玲直接把火腿肠拧成两段,他很是熟练地剥下肠衣,“我就带着管罗玲、黄波他们,到秦湾市场去转一转,我们必须杀出自己的一条路来。”

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