第158章 单干

第一百五十八章 单干

这一次的约看张伟下了很大的心思,首先张伟经过这些天和陈建生的接触,已经摸清楚了陈建生的基本情况,聊天中听到了他在美国居住过十年的经历,才会布下了这么一个骗局。

陈建生这种人阅历丰富,并不是那么好欺骗的,如果扮演的角色之中稍有破绽,那么这个布局很有可能被他看穿,所以张伟找的每一个角色都是本色出演。

苏凝和刘云龙不用说了,他们两个本来就是房产经纪人,就像往常一样的带客户就行了,文芳也是中通门店的助理,而现在装成了苏菲的助理,这个变化对她来说也没有太大的难度。

至于苏菲可以说是这个单子成败的关键,张伟让她饰演一个海外归来买房客户,表面装成对别墅不感兴趣的样子,用英语给老公打电话要买下这套房子,可以说是这个布局中最大的亮点。

陈建生在美国生活了十年之久,英语可以说是他的第二母语,可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容,用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’,要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。

陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托,但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰,以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象,尤其是苏菲十分纯正的美国腔,绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。

可以说张伟精心设计的布局很成功,这同样也离不开所有人的努力,李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来,算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。

苏菲一行人离开之后,陈建生夫妻走到一旁交谈了一会,陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍。他的老婆听完之后也皱起了眉头。

“老公,幸亏你会说英语,否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。

“老婆,既然咱们两个人都喜欢这套房子,我看不如就把它买下来,无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人,直接拍板说道。

“行,我听你的。”陈建生的老婆附和了一句,道。

竞争是人与生俱来的一种本能。原本有一件东西摆在你面前,你可能并不是十分珍惜,但是如果有其他人也想得到这件东西,并且企图从你的面前抢走,你肯定会更加珍惜这件东西的价值。

陈建生夫妻谈妥了之后。直接走到了张伟的面前,说道:“张店长,我们夫妻两人还是觉得这套房子不错,想要把这套房子给买下来,您看是不是约一下业主,咱们见面谈。”

“好的,您稍等片刻。我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑,说道。

听到了陈建生说话的语气,张伟知道这个单子谈成的希望很大,他现在要做的就是趁热打铁继续逼定。而把业主叫过来一起谈的话,更容易增加双方的信任度。

张伟提前就跟业主提起过洽谈的事,而且业主当时也同意了,所以张伟这一次的邀约也十分顺利。不到半个小时业主就赶到了别墅,而三方也坐在一起进行第一次洽谈。

这一次洽谈经历了一个多小时的时间。将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍,张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。

最终为了表现各自的诚意,客户、业主、中介公司三方各让一步,别墅以三千五百二十万的价格出售,而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费,并且在张伟的建议下签了定金合同。

从双拼别墅出来以后,天色已经完全黑了下来,而且外面早已经下起了大雨,张伟大口的呼吸着新鲜的空气,签下了一个大单整个人都轻松了起来,也算是他上任店长以来打好的第一仗。

其实在当上这个店长时,张伟也承受着很大的压力,他年轻、资历浅、很难让众人信服,在上任不久还出现了打砸门店的事情,张伟的店长职位并没有想象中的稳固。

而签了这个近百万的单子以后,却是再次证明了张伟的能力,算是给张伟吃下了一颗定心丸,如无意外的话肯定是区里的业绩第一,店长职位可以说是固若金汤。

谈完了单子之后,张伟也懒得再回到店里,直接宣布众人提前下班,有什么事情的话明天到店里再说,并且给李琳打了一通电话,让她也可以提前下班了。

张伟回到家里之后,身上的衣服已经淋湿了大半,拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡,出来之后发现苏菲和文芳两人都坐在客厅的沙发上。

“文芳,你还没有回家吗?”张伟看了文芳一眼,诧异的说道。

“是我邀请文芳来做客的,我们两个还吃了一顿烛光晚餐。”还不待文芳回答,苏菲就俏皮的眨了眨眼睛,说道。

“恩,还要谢谢苏菲姐的招待。”文芳拿起自己的皮包,站起身来,说道:“伟哥、苏菲姐,时间不早了,我也该告辞了。”

“文芳,外面下这么大的雨,要不然今晚你就别走了,跟我一起睡吧。”苏菲拉了拉文芳的胳膊,带着一丝期待道。

“不用了苏菲姐,我还是走吧!”文芳有些尴尬的笑了笑,拒绝道。

“你如果非要走的话,我开车送你回家吧,外面下这么大的雨估计很难打车的。”苏菲说道。

“真的不用这么客气,我一会坐公交车就行了。”文芳推辞道。

“行了,你们两个别争了,还是我开车去送文芳吧。”张伟点头说道,苏菲都已经提出要送文芳了,张伟这个大男人也不能没有表示。

“好,那还是让伟哥送我一下吧。”听到了张伟的话之后,文芳很痛快的答应了下来,仿佛生怕张伟反悔一般。

“啊,好的,我们走吧。”

张伟本来是说客气话,本以为文芳会推辞一番,没想到对方却一口答应了下来,不过话已经说出口了,张伟也不好在出尔反尔,只能是开车送文芳一程。

看着张伟和文芳一同结伴而出,苏菲气呼呼的跺了跺脚,有些不甘心的说道:“这个张伟,居然看抢我的马子,真是讨厌!”

张伟停车的地方并不远,两人打着伞走了过去,天上的雨越下越大,丝毫没有停止的迹象,周围的空气到是焕然一新。

宝马车里张伟坐在驾驶位,而文芳则是坐在副驾驶座上,张伟看到她有些欲言又止的样子,说道:“文芳,你不会是有什么话,要跟我说吧!”

“伟哥,我怎么感觉苏菲姐怪怪的?”文芳脸上露出一丝绯红,道。

“怎么了?”张伟有些不明所以的问道。

“她总喜欢对我搂搂抱抱,刚才还非要我跟她一起洗澡,弄得我怪难为情的。”文芳有些扭捏的说道。

“她在国外呆的时间长了,就是这种自来熟的性格,你不用放在心上。”张伟敷衍了一句,道。

张伟跟苏菲认识的也不久,对于苏菲也不是太过了解,用读心术也试探过对方一两次,发现对方没有什么坏心思,所以对于苏菲那种自来熟的性格,倒并不是十分的介意。

“对了,还有一件事情,我想要征求一下您的意见,不知道可不可以?”文芳问道。

“你说吧。”

“我不想在做助理工作了,想到您手底下做业务员,您看可以吗?”文芳道。

“哦,怎么会突然间有这种想法?”张伟问道。

“刚才郭斌打电话告诉我,刘成的那个买别墅的单子逼定了,说实话我心里也有点妒忌,想要挑战一下经纪人这个职位。”文芳脸上露出一丝羡慕之色,道。

刘成是一个入职不到一周的新人,根本就没有接待客户的能力,他之所以能够签约这个单子,完全是因为碰到了好的客户,又碰上了张伟这个能力强的店长,而他本身没有起到太大的作用。

不光是文芳在羡慕刘成,店里其他的经纪人没有一个不羡慕刘成的,刘成因为签约了这个单子至少有几十万的收入,可以说是普通人一辈子的工资。

中介公司门店助理一个月只有两千元薪水,虽然说店里业绩好了她们也会有提成,但是那个提成可以说是微乎其微,最多也不过是几百块钱的奖金而已。

文芳也是一个有梦想的年轻人,她也想过自己向往的生活,但是追求梦想的前提就是必须要有一定的经济能力,所以苏菲才会动了做经纪人的念头。

“好,我支持你的选择,也欢迎你加入我们组。”张伟笑了笑,说道。

文芳虽然没有当过房产经纪人,但是她一直在中通门店做助理,对于带看、签约的各种流程都很熟悉,可以说理论知识十分的丰富,只要稍微的有一点实际经验,就能够成长为一个合格的经纪人。

正处于用人之际的张伟,自然不会将文芳拒之门外,而且张伟相信培养文芳这个助理,要比培养刘成和李梦飞这两个新人更加容易。

就在文芳因为薪水太低,提出要转职做经纪人时,张伟也生出了一个念头,那就是自己开一家房产中介公司,而且这个念头一出现在脑中,就再也挥之不去了。

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