三天后，杰米.桑切斯再次来到思科公司大门前，抬头看了看金门大桥标志的log。
此时的他再也没有上次过来时的意气风发，上次过来还是主要负责人，没想到回去之后却成了小跟班，本想靠着这次投资晋升主管，现在又变成遥不可及的奢望了。
杰米看了看走在最前面的鲁道夫，想到对方的身份只能将心中的不甘隐藏到心底。
鲁道夫.波塔是红杉资本的小股东，同时也是红杉资本的GP。
一开始的他并不知道思科这家公司的存在，他也是在一次酒会时听人说起过这家公司，当他听说思科拥有独家专利时，便对思科这家小公司上了心，要知道拥有独家专利的企业，一般混的都不会差，而且对方还是家高科技公司，这样可以想象的空间将会无限大，只要有好的故事，将它变成第二家微软也不是不可能。
当他吩咐手下详细调查这家公司的时候，发展公司里已经有人在跟这个项目了，鲁道夫只能作罢，没想到第二天就听到有些意外的消息，先前跟进的投资经理铩羽而归，正向上面申请更多的筹码，鲁道夫直接将杰米叫到办公室详聊了半小时，等杰米离开办公室后，这个项目的主导权到了鲁道夫手里，而杰米则成为鲁道夫小组的一员。
红杉一行人还没走到思科公司，波萨克夫妇和艾伦已经走出大门迎接对方。
鲁道夫在见到艾伦的瞬间直接说道：
“艾伦.约翰逊，畅销书作家，你的权游写的很棒，不知道第二部什么时候出版，可是很想知道后续的剧情。”
“鲁道夫董事您赞誉了，您喜欢我的作品可是让我受宠若惊啊！”
“……”
“鲁道夫先生，外面的气温有些高，咱们进公司里面聊。”
一行十几人说说笑笑的往思科公司里面走，因为人太多惹得公司里的员工频频侧目。
这次来的人数有些多，他们没有去会客室，而是直接往大会议室走去。
走进会议室，两方人马各坐一边，原先那种亲密热闹的感荡然无存，两边人马谁也没有开口说过，全都在等对方先开口，为首的几人全都默默的喝咖啡，好像什么事情都没有一样。谈判这种事情，谁急了谁就处于了下风。
鲁道夫能做到GP也不是一般人，淡定的喝着面前的咖啡，好像手里的咖啡是这世上最美味的东西一样，看的艾伦有些心烦意乱，对面这老头太特么有耐心了。
艾伦最后也是无语，你来找我们谈合作，结果一句话都不说，你这不是逗我们玩吗。
为了化解这种尴尬的范围，艾伦和波萨克轮流跟鲁道夫侃大山，从天气讲到爱好再到人类的未来，杂七杂八说了一大堆，还是没有聊到融资的事情，眼看时间已经过去了一个小时，就连艾伦这种后世穿越过来的，也不得不佩服眼前老头的学识，有几次差一点就把后世的信息说了出来，好在聊到关键的时候总是被自己刹住了。
从这里艾伦就知道自己输了。
艾伦开门见山的对鲁道夫说道：
“鲁道夫先生说说你们的条件吧，如果还是和上次一样，我感觉我们没有谈下去的必要。”
鲁道夫双眼冒着贼光，他发现另一个宝藏，就是眼前这个年轻人。
从二人谈话中鲁道夫发现对方是个眼光非常长远的人，可能是社会经验比较少，中了自己好几次语言陷阱，虽然没能套出对方藏着掖着的东西，但是这些已经让他决定必须投资这家初创公司。
要知道投资公司就是投人，就像拥有乔布斯的苹果，自从苹果失去乔布斯，苹果公司的市场份额一跌再跌，这就是投人的重要性。
想到乔布斯出走，鲁道夫心中一阵叹息，他当年是坚决反对驱逐乔布斯的，可惜自己只是红杉的小股东，没法决定红杉最终的选择，最终老乔还是被驱逐出了苹果公司。
鲁道夫笑呵呵的说道：“放心吧，我们这次给的条件绝对让你们满意！”
接着一名ol装美女，掏出一三份计划书递给艾伦三人，艾伦翻开计划书，上面的内容和上次几乎差不多，但是融资的金额和所占股份做出了较大的修改。
这次红杉资本出价五千万美刀，要思科公司百分之三十三的股份，这个价格对于一般的创业公司来说自己算是诚意满满。
这个条件离艾伦的心理预期还是有些差距，一亿五千万美刀这个估值艾伦是同意的，现在的问题主要是在股份占比上，艾伦不想第一次融资就将思科三分之一的股份融出去。
真要这么容易就同意了，自己的股份将会低于百分之四十，再这么搞几次，没等上市自己就成小股东了。
关键艾伦清楚知道后世思科的牛逼，现在能多保留些股份，未来赚的钱也会更多。
就在艾伦纠结如何开口时，一旁的波萨克夫妇很是激动，艾伦跟他们说的都是真的，这才三天，投资的金额跟上次相比，简直是天壤地别。
现在波萨克夫妇对艾伦更加信服，信艾伦者得永生。就在波萨克夫妇幻想着成为千万富翁之后的生活时，艾伦说道：
“鲁道夫先生，既然你准备投资思科公司，我相信你应该知道思科公司的现状，说句实话思科公司现在并不缺乏资金和客户，我看中的是你们能给思科公司带来的其他资源，所以我们不可能让出这么多的股份。”
为了向鲁道夫表达他们的决心，波萨克夫妇在艾伦说完之后齐齐点头。
鲁道夫愣了一下，意味深长的看了艾伦一眼，越发对眼前的年轻人感兴趣，本以为对方只是一个好运的小家伙，没想到两个接近四十的创始人，居然这么相信这个二十出头的年轻人。
对于艾伦的话，鲁道夫赞成的点了点头，通过红杉的内部渠道，思科公司的所有情况他都是一清二楚，对于这个创建两年多的高科技公司也是佩服不已，光是和思科有合作的机构和学校几乎占据全美，而且还有加深合作的趋势，让他心中也更加坚定更加看好思科的未来！
投资是一门学问，投资一家公司，不单要看它的市场份额，更重要的是管理人和团队。
“那你们打算出让多少股份？”
鲁道夫沉声说道，虽然看好眼前的年轻人和团队，但他现在代表的是红杉资本，生意是生意、感情是感情，该争取的他必须要争。
艾伦看了看满脸严肃表情的鲁道夫，知道对方是认真的，沉吟了一会说道：
“鲁道夫先生，我们前期只打算出让百分之十的股份，不过我们可以答应红杉资本拥有下一轮的领投权。”
鲁道夫听到只有百分之十的股份，眉头微皱开口说道：
“艾伦百分之十太少了，这点股份根本不值得我们红杉付出这么多的资源。”
“我们红杉可以在原计划上面让一步，我们需要百分之二十的股份，我们可以提高一些估值，百分之二十的思科股份，我们愿意出价三千五百万美刀。”
这个价格再一次刷新了波萨克夫妇的记录，现在思科的估值已经来到一亿七千五百万美刀，说实话波萨克夫妇已经有些扛不住了。
夫妻俩以前虽然有钱，却只能算个中产家庭，哪有现在来的刺激，今天发生的一切已经不止一次刷新了他们的三观。
“最多百分之十五，而且不能按照原先的估值，既然我多出了百分之五的股份，思科公司的估值也得有所提升，虽然不合理但是合法。我觉得百分之十五的价值最起码值三千万美刀，鲁道夫先生这是我们最后的底线，如果您看不上这些股份，那我们只能结束这次会面。”
鲁道夫听到这个价格眉头紧皱在一起，说实话这个价格已经超出了他的心理价位。
想到红杉智库对未来的预测，随着计算机越来越普及，价格越来越便宜，未来网络的发展也就越来越重要，思科的重要性也就越发凸显。
在未来有着举足轻重的公司，倘若不能在这块蛋糕上咬一口，简直就是丢资本家的脸，所以从心底他已经答应了艾伦的条件。
鲁道夫抬头看了看艾伦，见对方态度坚决一丝迟疑都没有，又看了看一旁的波萨克夫妇，见他们二人正用一种崇拜的目光看着艾伦，看到这一幕他想通过收购创始人股份的计划彻底落空。
“没问题，百分之十五就百分之十五，你说的估值我也同意了。”
听到对方的答案，艾伦在心里也是松了口气，自己的报价说实话确实高了那么一丢丢，本来还想着和对方再讨价还价一会，没想到对方这么干脆就答应了。
“鲁道夫先生合作愉快！虽然思科现在并不值这么多钱，但我相信要不了多久，思科一定会让您和红杉大吃一惊。”
红杉资本用投资了三千万美刀，拿到了思科百分之十五的股份，代价虽然大了一些，对于红杉来说也不是不可接受，毕竟思科的市场份额和技术都处于垄断地位，什么样的生意最好做！除了垄断还能是什么，这也是鲁道夫下定决心入股思科的原因。
四人确定好大致方向后，现场的环境缓和了不少，艾伦和波萨克二人带着鲁道夫在思科公司内转起来，起草合同的事情交给两边下面的人处理就行。
三人说说笑笑谈天说地，哪还有原先的火药味。
两天后，思科和红杉资本签署了正式投资协议。当天下午思科公司的账户里多出了三千万美刀，艾伦和波萨克夫妇的股份相应减少。
思科公司最终的股份比例为，艾伦占42.5%，波萨克夫妇各占%，红杉资本占15%。
双方都默契的没有将这件事情传播出去，趁着思科现在低调无人注意，红杉和思科达成了多项合作。
第一，红杉资本帮助思科进行内部管理优化，帮助思科架设现代化管理体系。与此同时，红杉资本还帮思科引进了不少高端人才，让原先效率低下的管理走上正轨。
第二，利用红杉资本的渠道资源和人脉关系，在全球市场进行攻坚，争取早日走出去。
第三，由于融资了三千万美刀，思科公司的资金多到快溢出来，立刻开始扩大规模，并且露出獠牙，踏上前世那条收购不归路。
波萨克夫妇手里挥舞着钞票开始在硅谷买买买，只要是他看上的技术和公司通通买过来，自己搞不定的就联系红杉资本，有红杉资本在后面撑腰，思科的发展产出所有人的想象。
这才几天时间，波萨克已经收购买八家小型高科技公司，思科直接连人带公司全部打包带走，熟练工人并到新收购的大型工厂里，科研人员直接并入思科实验室，原先只有十三人的实验室直接突破到了五十二人。
有了新人加入，第二代路由器不少问题都得到了解决。
思科公司忙碌的时候，艾伦也在进行面试大业，猎头公司给自己找了不少有经验的管理人才，可惜艾伦挑了来挑去，没有发现那种让人眼前一亮的人才。
艾伦也在里面挑选出来几个看着还不错的，面试之后只能让他们回家等待通知。
……
思达沃咨询公司看到艾伦的情况，只能将艾伦的的要求提高一档，如果继续按照原先的要求找，还不知道能不能找到符合客户的人才。
时间一晃又过去了两天，艾伦一大早开车来到思达沃咨询公司，刚走进咨询公司，雷蒙德走了过来。
“艾伦先生，我们又找了一批人才，你要不要先看看资料，有看上的我帮你邀请会面。”
艾伦点了点头，跟在雷蒙德的身后往会客室走去。
坐在真皮沙发上不久，一位年轻漂亮的小姑娘端着咖啡走了进来，将咖啡放后，人便离开了会客室。
不一会雷蒙德抱着一打资料走了进来。
艾伦接过资料一份份的看起来，第一个太老pass，第二个长得太寒蝉pass，……这个还行，额！同性恋，还是男上加男直接pass，就这么一会艾伦已经pass掉了十二个人，看的一旁的雷蒙德眼角发抽，心说你这是选美还是选管理人才，照你这么弄下去什么时候才能找到合适的人才。
就在雷蒙德吐槽时，艾伦被眼前的一份简历吸引住了。
詹妮佛.杨，二十七岁，亚裔，175cm，毕业于宾夕法尼亚大学国际金融专业，曾就职于摩根银行投资部，现任美林投资部投资经理一职。
艾伦看了看资料上面的照片，照片上是一个笑靥如花的清纯妹子，说实话艾伦第一眼就相中这个人，先不提对方的学历以及长相，光是亚裔这一条就让艾伦觉得亲近。
自己的桦木资本是一家草创公司，需要一个敢于开拓的人来执掌，至于眼光艾伦相信这个世界上，没有人比自己还懂未来的发展。
以上种种，这个詹妮弗就很符合艾伦的条件，绝对不是因为对方年轻漂亮有气质，这才挑选的她。
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