1998年的夏天，我应邀去浙江杭州参加由中国硬笔书法家协会主办的“全国第二届硬笔书法理论研讨会”。参加会议的代表都是本次理论研讨会论文的获奖者。由于与会代表人多，开会时间短，每人限定只发言5分钟。有的人在有限的5分钟里，引经据典，一个问题还没说完，就已经超时了，结果真正想表达的观点还没说；还有的，脑子里装着自己的论文，采用老一套：绪论、正文、结论三段式，5分钟里，哪能容他长篇大论。主持人打断他后，还埋怨主持人太武断。
在会场里看着个别人急赤白脸的表情，我在想，他们遇到的问题不是专业问题、不是没有水平、也不是观点没道理、更不是主持人太武断，问题在于他们不知道在有限的时间里（5分钟之内），如何组织自己的语言。
眼下，大多数人，在自己的专业里、工作上太用功，却忽略了当众讲话方面的技巧训练。现如今快节奏的生活方式，只要不是你一个人主讲，没有人给你时间让你长篇大论地谈。新世纪盛行各种“论坛”，即使国家级、世界级的也就给你5分钟。2000年在成都召开的“西部开坛”，与会代表发言，每人只给1分钟。如果你有机会参加一些会议，给3分钟发言时间是常有的事。那么，如何在有限的时间里，把话说的精彩，又能说动他人呢？
（一）“钩子、西瓜和刀叉”的讲话思路
这是一种说服他人的简便讲话思路，是100多期教学实践的结晶。它方便人们在较短的时间内，用较少的话语，让听众认可你的观点，进而采取行动。
其讲话思路为：钩子，代表开始几句话要有吸引力；西瓜，代表的是实例；刀叉部分代表的是讲话的结尾。结尾部分有两重含义，一是首尾宜短不宜长，用几句话就可以。二是“刀”代表讲话者由实例得出的观点，即向听众强调指出，他们如果接受你的建议，会有什么好处；“叉”代表具体的倡议、主张或要求。
第46期“当众讲话训练班”上，有位左先生，看了不少哲学类的书，用他自己的话说，善于思辨，总想说服别人，可别人总不服。有的人说他凡事都爱上纲上线，空话连篇。他本人不服气，带着诸多的问题，报名参加了“当众讲话训练班”。
在一次训练中，他这样说：
随着物质生活的提高，眼下时兴装修热，凡迁入新居的，十有，都要装修。其实完全没那个必要。你即使把地面铺上象牙镶上翡翠，把墙壁贴上黄金嵌上宝石，对生活其中的人来说又有多大意义呢？房子好最多让人羡慕，人好才让人敬佩，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”；而杜甫的“茅屋为秋风所破”，心念寒士，千年后人间仍有赞叹声，能够长久的并不是房子，屋宽不如心宽，润屋不如润身。当忙于装修之时，还是致力于修身吧！
这位学员的发言完了。学员给他点评，说他说的头头是道，有道理，可总感到有些“空”，难以让人从心眼儿里信服，给人有“高谈阔论”之嫌。
针对他的问题，我首先肯定他的观点提炼的有高度，有个人的主见，表达能力没问题，知识也丰富。问题的关键是缺少能支撑观点的实例，即“西瓜”。最后我这样告诉他：“我相信你肯定有实例，没有例子，形不成你现有的观点，现在试着用‘钩子、西瓜和刀叉’的讲话思路来阐述你的观点。”
下面是他重新构思后的第二次发言——
门依旧，墙依旧，屋顶依旧——就这样，没有装修，我就搬进了新居。友人来访问：“你怎么不装修一下？”我说：“对装修没兴趣。”对方问：“为什么？”于是我向他讲起了我大学时的李教授。”（钩子）
当年，我非常崇拜李教授，便去串门。令我大吃一惊的是：李教授的家竞极其简陋，与我想象的相距实在太远！
李教授见我十分惊讶，便问：“这里有两杯水，金杯装的是脏水，粗瓷杯装的是净水，你喜欢哪一杯水呢？”
“当然是净水。”
“这就对了。杯子并不重要，水好就行。”（西瓜）
“水好就行。”李教授说得很淡、很淡，然而这四个字从此镶入了我的灵魂深处。以后再看人家的居室，总觉得那是“杯子”。如果没有拜物心理、虚荣心、显示欲，就“过日子”而言，“杯子”的优劣实在算不了什么。（刀）
朋友，请记住：“杯子并不重要，水好就行！”从今天起，轻装修重修身吧！（叉）
（二）“钩子、西瓜和刀叉”的运用
www.youxs.org，在一次班会上语重心长地对他的学生这样说：同学们，在你们的印象里，我国的西北边缘地区是个什么样子呢？（钩子）
去年暑假，我带你们上一届的校友到西北一边远山区去体验生活，要求每位同学都要选择一户农家与这家人同吃同住。第一天夜里，我住的老乡家的男主人凌晨一两点钟就出门了，第二天早上我才知道他是到3公里外的山上全村人拥有的惟二一口井去取水。据他讲，一旦去晚了井里的水就没有了。这里每人每天平均只有两碗水，这两碗水除了维持他们的生命，还要分一点给家畜喝。当地老农穿的衣服平时不洗，只是每年仅有的几场雨下过后，用接来的雨水洗一洗。
那天，我老乡的孩子病了。我问他最想吃什么，你们猜孩子说的是什么？他用颤巍巍的声音对我说：“想喝口水……”（西瓜）
同学们，我们的水资源很有限，我市本身就是个缺水的地区，我真担心哪一天西北地区的缺水惨状将降临到我们的头上。（刀）
为了能长期地享用我们的水资源，我郑重地提醒大家：明天开始，从自身做起，不再浪费一滴水。（叉）
这个发言，其主旨是在说服同学们，让每个人都参与到节约用水的行列中来。这位班主任没有从理论的高度去说教，而采用的是“钩子、西瓜和刀叉”的讲话思路，晓之以理，动之以情。让听者在娓娓道来的故事讲述中，不知不觉地口服心动。www.youxs.org，参加完大钊训练的课程后，有一天打电话向我汇报，激动地说：“‘钩子、西瓜和刀叉’这一讲话思路真是太灵了！”我问他具体的情况是怎么回事？
他说：“每年我们都组织一次团干部夏季郊游活动，我最担心的就是安全问题。每次出发前我都要强调安全问题。有的人认为我把他们当孩子看，在空谈道理，是多余的说教；每次我讲的话都难以引起同事们的重视。更谈不上让他们心服口服，用行动去避免了。每次类似的发言，我是最头疼的。不说不行；说，别人又觉得你是多此一举。前几天我们团委又组织到雁栖湖旅游，临出发前讲安全问题时，我用的就是‘钩子、西瓜和刀叉’的讲话思路。我讲的时候，他们一个个听得从未有过的认真，从他们的眼神里我感觉到了他们的共鸣，效果特别好。”他当时是这样讲的：
7月30日上午，我和几个好友相约去郊游。中午，我们在湖边的一处酒馆用餐。酒足饭饱之后，干什么呢？（钩子）
那天，天气闷热，湖面如镜，没有一丝风。我们便下湖游泳。起初我还在湖边游，后又想，游到对岸，在树荫下、瀑布旁，美美地睡上一觉。我便开始往对岸游，约莫游到一半距离时，突然感到一阵胸闷气短、四肢发软、两眼冒金星，这时我心里明白，得赶紧仰泳，让身体漂浮水面，恢复一下体力。没多时，自感不行，便使出吃奶的劲拼命向前游。一使劲，就呛了口水；越是使劲，越游不动，只在原地打转，心想这下子算完了。想喊救命还未来得及，我已溺入水中。醒来时已是当天的晚上，看到床边挂着的吊瓶，才知道我死里逃生了……（西瓜）
朋友们，这一幕，我越想越后怕。为了我们的家人，也为了我们自己，珍爱我们的生命吧！（刀）记住：酒足饭饱后，一定不要游泳！（叉）www.youxs.org，在班上汇报说：“我们公司长期都在招聘化妆品促销员。我们录用的条件是较高的，一般前来应聘的大多数要被刷下去。我在招聘的过程中，发现前来应聘的多数是女孩子，她们都是我们产品的潜在使用者。我们即使不能录用她们成为我们公司的一员，也完全可以给她们良好的第一印象，把她们培养成我们忠实的消费者。于是我就想，能不能公司专门制造一批小包装的礼品型化妆品，向每一位前来应聘者赠送一份。以感谢她们对我们公司的认可，同时也宣传自己公司的产品，让人感觉我们在做市场，更在做人。就这一设想，几次经理办公会我都提了，均未引起领导的重视。直到参加当众讲话训练班之前，我还抱怨公司经理长官意识太浓。听完上次课‘钩子、西瓜和刀叉’的用途和助教的示范，我一下子明白了。不是领导的‘过’，而是我的‘错’。从来我就没想过，在有限的时间之内向领导提建议要讲究讲话的方式、方法。昨天，是每周一次的部门负责人例会。在会上我试着运用了‘钩子、西瓜和刀叉’的讲话思路和方法，还是提我的那个建议。原来我用10钟，甚至更长的时间，没说动领导采纳我的建议，这次仅用了3分钟，我们的老总就被我说动了。”
听完她的话，我觉得她谈的这件事，很有代表性。就让她（在会上是怎么表述的，）原原本本地，再给学员说一遍，她说道：
昨天，“砰、砰、砰”，我家的房门连敲了三声，吓了我一跳，连忙问：“是谁这么急呀？”“大姨，是我。”原来是我妹妹家的晓丽。我把房门打开，见她一脸的不高兴。一般她不到我们家，怎么轻易不来一来就给大姨脸色看呢？（钩子）
原来她是刚从南方一家化妆品公司的驻京办事处来。一个月前，她前去应聘，用人单位说让她等消息，这一等就一个月。前几天打电话，才知没被录取。一肚子的抱怨，扬言要说服她周围的朋友再也不使用他们的化妆品了。（西瓜）
联想到我们公司，在招聘促销员时，还应不忘树立和维护我们的品牌形象，要把应聘者当作我们的潜在消费者来培养，给他们良好的第一印象。（刀）
建议公司能否专门制作一种礼品型产品，赠给每一位前来的应聘者。（叉）
实际上，我们每个人在实际生活，工作中，都有向领导或同事提建议的经历。你原来是如何表达的呢？今后，试着去运用“钩子、西瓜和刀叉”吧！它将会让你避免说话“直”、“冲”、“空”的弱点。取而代之的是娓娓道来，让人愿听，叫人在不知不觉中，甘心情愿地遵从你的建议去行动。
（三）“钩子、西瓜和刀叉”的技巧
需要注意的是，在“钩子、西瓜和刀叉”的运用中，不能生搬硬套，而应灵活地运用“三段式”去表述你的目的。如何灵活运用，这里面是有技巧的。下面，就“钩子、西瓜和刀叉”涉及的三部分内容，分别介绍。
1.“钩子”要有吸引力
在一些场合，如果你留意，经常听到有人开头这样说：“很抱歉，我没准备，不好意思，就随便说几句吧。”
自认为是谦虚的话，实则是没用的话！弄不好，还会让听众认为你不把他们当回事，遭人误解。
还有的这样说：“真不好意思，我实在不习惯当众讲话，讲不好的地方请大家原谅，我在此先向大家道歉！”这又是一类没用的话。还没说呢！向听众道歉什么？
诸如此类的开场白，你也能举出很多。作为接受过当众讲话训练的朋友，今后说话，尤其要重视开头几句，闲言碎语不多讲，几句话直入主题。让人听起来干脆利落，自然会有吸引力。那么，最能抓住人们注意力的开头方式是什么呢？
用一个细节开头。如那位化妆品公司人事部经理所讲的开头：
昨天，“砰、砰、砰”我家的房门连敲了三声，吓了我一跳，连忙问：“是谁这么急呀？”“大姨，是我。”原来是我妹妹家的晓丽。我把房门打开，见她一脸的不高兴。一般她不到我们家，怎么轻易不来一来就给大姨脸色看呢？（钩子）
开头这“砰”的一声，就把听众的注意力给“砰”起来了。
再如：
同学们，在你们的印象里，我国西北边缘地区是个什么样子呢？（钩子）
顺便指出的是，有些情况下，有些事情本身不好选取某一细节开头。这也不能无中生有地制造“悬念”，强拉硬拽听众的注意力，怎么办呢？
开口就说具体的时间，这种方法最简便。譬如，那位团委书记开口就说：
7月30日上午，我和几个好友相约去郊游。中午，我们在湖边的一处酒馆用餐。酒足饭饱之后，干什么呢？
这种以时间开头的话，同样能引起听众的注意。
2.“西瓜”最好是自己的
自己亲身经历的，或者身边刚刚发生的故事，说起来有真情实感，容易产生感染力和说服力。
讲述中要会抓细节。一件事情的发生、发展都有一个过程。过程本身就是由细节组成的。细节本身不具吸引力。比如一间房子，杂乱无章地堆放着高档的家俱和名贵的古董，不会引起人们对它的注意。如果给以整理和巧妙的设计，围绕一种风格，突出某些家具和古董的特色，将会给人带来身心的刺激和愉悦。
叙述事例也同样，如果你把不切题的细节堆砌一大串，不但不会引起他人的主意，还会惹听众心烦。秘诀是：在叙述事例中，只选取能强调你讲话的重点和目的细节，其余的细节一概忽略不提。如前面列举的那位团委书记的发言，他就是紧紧围绕“酒足饭饱后，一定不要游泳”这一讲话目的，选取自己经历中的相关细节。着重细致叙述他在湖中的挣扎过程和溺水前后的心理体验，给人留下了一个溺水者就在我们身边，千万不可掉以轻心的强烈印象。他在湖中挣扎的那一幕太可怕了。这样的细节就起到了为讲话目的服务的作用了。
假设那位团委书记在叙述的过程中，不是这样说，而是说些他们一行坐的什么车，吃的什么菜，喝的什么酒，吃的场面又如何等等，试想能达到告诫他人的目的吗？效果将会大打折扣。如果遇到听众中有“美食家”，听了你这番话，说不定会把人家的“馋虫”给引出来！
这位团委书记的发言之所以成功，就是他细节选取得好，并用了具体，形象的语言叙述出来。如：
突然感到一阵胸闷气短，四肢发软，两眼冒金星，耳朵嗡嗡嗡……没多时，自感不行，使出吃奶的劲拼命往前游，一使劲，便呛了口水；越使劲，越游不动，只在原地打转，心想这下完了……
在这些描述中，他使用了眼、鼻、耳、口等各种感觉词汇，形成了画面感，并给听者强烈的感官刺激，让听众有身临其境之感。
3.“刀和叉”的话要精练而具体精练，指的是用一两句话，画龙点睛地说出由实例中所得出的结论（刀）；而最后要求行动的建议（叉）要具体。
例如：
同学们，我们的水资源很有限，我市本身就是个缺水的地区，我真担心哪一天西北地区的缺水惨状降临到我们的头上。（刀）
为了能长期地享用我们的水资源，我郑重地提醒大家，明天开始，从自身做起，不要再浪费一滴水。（叉）
又如：
朋友们，这一幕想起来就后怕，危险就在我们身边。（刀）
为了我们的家人，也为了我们自己，酒足饭饱后，一定不要游泳！（叉）。
再如：
我们公司在招聘促销员的同时，还应不忘树立和维护我们的品牌形象，更要把应聘者当作我们的潜在消费者来培养，给她们良好的第一印象。（刀）
建议公司能否专门制作一种礼品型产品，赠给每一位前来的应聘者。（叉）
建议（叉）要具体，特提醒三点。
第一，语句要明了。讲完事例后，要具体地告诉听众，应该做什么。记住，人们只会去做他们所清楚的事情。因此，提出的要求和建议一定要简单明了。如：不要说“以后去游泳，可千万小心啊！”而直接说“酒足饭饱后，一定不要游泳！”（叉）。再如：不要说“请公司想一种办法，给前来应聘者一定的好感吧。”而应说“建议公司能否专门制作一种礼品型产品，赠给每一位前来的应聘者。”（叉）
第二，建议要可行。如果你建议公司：“请赠送每位应聘者一套本公司最新的化妆品吧。”可行吗？听者就会说，这人～定脑子有病！
如果你要听众提高记忆人名的能力，别说：“现在就开始提高你对人名的记忆能力吧。”这样等于白说，无从做起，而应该说：“在你遇到下一个陌生人的5分钟内，请有意识地重复他的姓名5次。”
第三，声音要自信。你的建议是你这次讲话的全部目的所在，因此应坚定而信心十足地告诉听众。报纸上新闻的标题会用大号醒目的字，你的讲话重点也应加重语气说出来，以此来加深听众的印象。
（四）“点石成金”的讲话思路
这是另一种说服人的讲话思路。如果说“钩子、西瓜和刀叉”有点倒叙的意思，这“点石成金”就是正叙。譬如，通常情况下，在一些会上，就一个问题大家争相发言，都想让大家接受自己的观点，这时就需要有充实的论据。最充实的论据是用事实说话。还有的情况是作为某一层次的领导，想就某一问题说服或教育下属，这时的讲话思路，最好用“点石成金”。“点”，指所要表达的观点，“石”是用来作论据的事实，不一定是自己亲身经历的，可以是看来的，听来的故事。只要能支撑自己的论点就可以。“金”则指的是由事实得出的结论。
“点石成金”的讲话思路简单说就是：先亮出观点，再举出实例，最后得出结论就可以了。
第15期“当众讲话训练班”的学员解女士是一国企某部门的负责人，出入会议的场合多了，习惯说一些官场的套话。用她自己的话说，回家女儿都不爱听。有时她一开口，女儿就说她又像作报告。她也很想从理性呆板的讲话中走出来，可总也找不到方法。她来到当众讲话训练班上，问我有关这方面的问题如何克服。我建议她说得具体些，她稍作回忆后说：“就说上个月吧。我们单位招聘了部分管理人员，清一色的小伙子，学历都是硕士，个个都觉得腰里揣着“两把刷子”，工作气氛不那么顺畅，关键是谁都不服谁。经过一段时间的相互磨合，这种情况仍不见有好转的迹象。听到下面的种种反应，我作为主要负责人，不能不站出来说话了。于是我就召开了一个工作会议，专门谈人与人之间应该相互尊重、彼此学习、共同提高的问题。我强调这样才能有利于部门工作的顺利进行。如果谁都感觉自己了不起，老子天下第一，以自己为中心，我们的团队就没有战斗力……总之，诸如此类的话我说了一大堆。在讲话过程中，我就感觉下面的人不是在认真地听，从他们脸上流露出‘这种话讲得再多也没人愿意听’的神态。当时，我既生气，又觉得无奈！一度还抱怨眼下的年轻人自不量力。”
听完了她的讲述，初步断定她的问题出在讲话如何让人信服这一环节上，便告诉她我们专门有一课解决这一问题。
她参加完“言之有理，让人信服”这次课的训练后，一下便恍然大悟。她深有感触地说：“不怪年轻人的自大，怪我讲话方式有问题。成天拿大道理压他们，用大理论说服他们，对于高学历的年轻人来说，看的、听的比你多的多，当然不买你的账！”
随后，她就试着在工作中运用“点石成金”的讲话思路，表达她原来意思。在前不久的一次部门工作会议上，她这样说：
今天我想和大家说的是，我们要学会放空。（观点）
是什么意思呢？
刚刚从美国回来的一位朋友给我讲了这样一个故事。（部下们一听是美国的故事，又是刚从美国回来的朋友嘴里说出的，一个个都竖直了耳朵，瞪大眼睛等她说，看到他们这种关注的劲头，她便运用我在训练课上传授的讲故事要领，压住阵脚，娓娓道来。）
在美国迈阿密大学的校园，2004年度的期末考试这天，经济系现代企业管理专业大四A班的学生异常激动，因为，这场考试过后，他们就毕业了。
有些同学说已经被某大公司录用，有的则很自信地说，理想的工作在向他招手，从他们个个的表情上看，像是一个个征服世界的胜利者！
主考的教授来了，宣布：“可以拿出你们想拿出的任何书和学习用具，今天我们进行开卷考试。惟一的条件是不准讨论，独立完成。”学生们从心里喊高兴！
试卷打开，一看只有五道题，且全是问答题，学生们的内心又是一阵高兴！
伴随时间的推移，学生们的面部表情也在“推移”：兴奋——惊恐——疑惑——焦急……（她讲到这里，有意放缓语速，部下们听得更入神了。）
最后，教授说：“五道题都答完有没有？”没有一个人回答。接着又问：“答完四道的有没有？”不见动静。“那么答完三道题的可以交上来。”同学之间你看看我，我瞧瞧你，仍旧没人回答。教授又说：“答完两道题的交上来。”同学们一个个在自己的座位上扭来扭去，抓耳挠腮。“那么，答完一道的交上来。”教室里仍然沉默……
教授说：“这正是我想要的结果。我宣布：你们全部通过考试！”看到同学们大惑不解的样子，教授说：“大学生活，你们的确学到了许多东西，准确地说你们只是获得了许多许多过去的知识，通过这次考试，我想告诉你们：你们还有许多许多的不知道。”（石）
听完这个故事，我深有感受。的确，十几年的校门生活，我们的确拥有了许多许多过去的知识，而面对当今的世界，校门外我们还有许多许多的不知道，今天我想和大家共勉的是：让我们学会放空！（她有意加重了“放空”这两字，这两字真是犹如撞钟，引起了在座部下的长久静思……）（金）
后来，解女士在班上汇报说，老师提醒得对，作为一部门领导，类似教育下属的话又不能不说。虽说他们类似的道理也都懂，或至少不会不懂，但作为一部门负责人，要做的工作就是，加强他们这方面的意识，讲究讲话的方法和技巧，大通套的道理，让他们有种老道理，新感受J这就如同他们每天中午吃惯了米饭和炒菜，这次给他们端上一份“菜炒饭”，还起个好听的名子叫“什锦快餐饭”，尽管还是他们每天吃的米、每天吃的菜。重新组合，以一种新的形态出现，给人的感觉不一样，印象也不一样，但目的是一样的。
一位民营企业的老总，在给他的营销人员讲话时，是这样运用“点石成金”讲话思路的：
今天我想强调的是，营销人员要学会商人的精明。（观点）
什么叫商人的精明呢？
二战期间，在美国纽约，一位犹太人走进了银行贷款大厅，大模大样地坐了下来。“先生，有什么吩咐我可以为您代劳吗？”值班经理一边小心翼翼地询问，一边打量着来人的穿着：皮尔卡丹西装、老人头皮鞋、劳力士手表、还有镶嵌宝石的领带夹子…一
“我想借点钱。”
“您想借多少？”
“1美元。”
“只借1美元？”值班经理惊讶得用手捂着下巴，心想：说不定是在试探我们的工作和服务效率。于是，便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以。”
“好吧。”犹太人从豪华皮包里取出一大堆票据、国债及其他债券，放在值班经理的办公桌上，“这些可以担保吗？”
值班经理清点了一下，“先生，总共50万美元，足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的。”犹太人面无表情。
“好吧，年息6%，一年后还本付息，我们就把这些证券还给您……”
“谢谢！”犹太人办理完手续，起身离去。
闻讯赶来的银行行长，从后面追了上去：“先生，对不起，耽误一下您的时间。本人是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？”
“行长先生，既然您如此热情，我不妨把实情告诉您：我是到贵地办事的，可这些票证带在身上不太安全，而你们的金库保险箱托管费又太贵了。所以嘛，就以担保的形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”（石）
什么是商人的精明？这就是商人的精明！（金）
下面是第88期“当众讲话训练班”的学员张先生，运用“点石成金”讲话思路的一次练习。
说起成功，我最想说的是：成功始于对自己的定位。（点）＼为什么这么说呢？
一位纽约商人在大街上看见一个摆地摊的衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生怜悯之情。他把1美元丢进了卖铅笔人的杯中，就走开了。但他忽然觉得这样做不要，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出了几支铅笔，并抱歉地解释说自己交了钱，忘记取货了，希望不要介意。最后他说：“你和我一样，都是商人。铅笔也是商品，而且上面有标价。”
几年后，在一个社交场合，一位穿着整齐的男士迎向这位纽约商人，并自我介绍说：“您可能已忘记我，但我永远忘不了您，您就是那个几年前给了我自尊的人。以前，我一直觉得自己只是个推销铅笔的乞丐，直到您那天告诉我，我是个商人为止。”（石）
朋友，一句话能使一个乞丐变成一名商人，可见，成功始于对自己的定位！（金）
“点石成金”的讲话思路，突出的是讲话者的立场和观点。前面我们曾例举过卢女士运用“五何公式”的发言，下面运用“点石成金”的思路，只要在她原来讲话的前面加上观点，后面加上结论就可以了。参见示范：
爱美之心人皆有之。尤其是女孩子，当然，我也不例外。朋友，你是否知道，爱美有时是要付出代价的！（点）
记得七岁的时候，我一看到村里的大姐姐穿高跟鞋，我的小脚丫子就痒痒，馋得要命。老跟妈妈嚷嚷：“给我买一双吧！给我买一双吧！”妈妈忙，哪有工夫搭理我这茬儿。于是，我便自己动手圆梦了。
那是麦收后的第一个礼拜天，中午家里人都在睡觉，我悄悄地挖来一团泥巴，拿着新买的平跟儿凉鞋，在堂屋里开始忙了起来。我先把泥巴反复地揉搓，直至软和，再揉成圆柱形，大概有五六厘米高吧。心想，做就做高一点的，然后把它摆放在凉鞋的后跟位置上，随即用手指使劲往四周扒拉，让它牢牢地固定在鞋的后跟上，晒了两个小时后，一双自制的高跟凉鞋就完成了！
我迫不及待地穿上自己的“杰作”，心里那个美劲儿就甭提了！刚想在屋里扭几下，突然，右脚一歪，“高跟”断了。“当啷”一声，右脚又碰在了身后的脸盆上，整个人都向前栽了过去，不偏不巧碰在了桌子腿上，额头鲜血直流，划出了一道大口子，妈妈、哥哥被“唏哩哗啦”的声音给吵醒了，见状哭笑不得，把我送进了村医疗所。（石）
至今我额头上还留着一个疤痕呢！有时，我照镜子看到它，就提醒自己：“这是‘高跟鞋儿’的代价，更是‘爱美’的代价！”（金）
“点石成金”的讲话思路，关键是把中间的故事讲述好，前面的观点和后面的结论都是越简洁越好。
请参考第58期“当众讲话训练班”学员胡先生的发言练习：
我想说的是，教育的精髓是教之有道，斥之有方。（点）
为什么这么说呢？
古时候，私塾里有两个学生，一个叫王义，一个叫李信。有一次考试，李信将考卷交给了王义抄，被教书的先生发现了，就决定惩罚他们。先生的做法是：先亮出了一根长长的松木板，让他们俩分别趴在一张长桌的两头，不许相互看。www.youxs.org，李信也听到了王义挨打的声音。“叭！叭！叭！”每一声、每一响，都像打在自己的心上。突然王义抬起头，苦苦地哀求道：“老师，你不能打李信，他是怕我考不好才递过来让我抄的。”李信又抬起头说：“不！要打就打我，是我硬把试卷塞给王义的。”
此时，教书先生微微一笑，说：“我的好孩子，你们都听错了！我刚才打的是椅子上的坐垫！”王义、李信都吃了一惊，教书先生接着又说：“你们如此珍惜友情，说明你们都是好孩子，而且老师相信，以后你们俩都能学得好、考得好。”
惩罚就这么结束了。后来王义、李信双双考进了京城～…（石）
奇迹！一个温暖创造的奇迹！
温暖是什么？是教之有道，斥之有方！
善于播种温暖的老师是高明的老师——
谁这么做了，谁就收获“奇迹”！（金）
听完这段讲话，一般人都会不知不觉地被故事中老师教育学生的方法所打动。传播一种思想、表达一种观念，就这么简单。
第15期训练班的学员高先生给我们阐明了一个新颖的观点。高先生是专门从事昆虫研究的，且听听他在班上的讲话练习：
我们人类应该向昆虫学习。（观点）
为什么呢？
昆虫在求偶时总爱往黑暗的地方钻，比如蛾子吧，雌雄只有在存在短光波的环境下，才能交尾，月亮小的时候，它们的活动才比较多。再比如萤火虫，它们在谈情说爱时都放着光，但当**时，它们身上的灯都熄灭了。这说明，它们也有害羞心理。相比之下，我们人类，现在看到的却是满大街的搂搂抱抱。
《梁祝》中的化蝶虽是传说，但用来比喻忠贞的爱情却是有道理的。真正的蝴蝶一生只**一次，雌蝴蝶的尾部留下一个印记，这就使得雌蝴蝶无法再与其他雄蝴蝶**了。足见，它们两性之间是多么的专一！而我们人类，现在听到的、看到的是婚外情和离婚率的上升！
昆虫是如何求偶呢？
它们通常在一起呜叫，看看是否合拍，寻找的是有共同语言的那个；它们在一起飞翔，为的是看看哪个雄性更强壮、哪个雌性更如意，一旦选定，别无它求。我们人类不行，在寻找婚姻的另一半时，既要贪求相貌，又要顾及地位和钱财，一样都不能少！
在昆虫界，只有同种才可以交流。当然，昆虫中也存在地理方言现象，比如北京的蛐蛐和山东的蛐蛐在叫声上就存有差异，好像英语和汉语。但把它们放在一起，彼此会相互感应，不长时间就能交流。人也是一种生物，只不过发展得更高级一些。但在语言交流上比不上昆虫，据统计，目前有3/5的中国人还不会讲普通话。
人类有为爱殉情、舍身取义的壮举，昆虫也有。比如螳螂，**过程结束后，雄螳螂已在雌螳螂的口中，这是为了雌性繁殖所需营养的原因。不仅如此，一旦雌螳螂为幼螳螂找到了比较合适的生长环境，它自己也迅速死去。雄螳螂的被吃掉以及雌螳螂的自杀，它们并不感到痛苦，它们是在幸福中死去。这是动物界优于人类的一种生存对策。（石）
它们最优化地利用资源，最小化地破坏环境，地球喜欢这样的生物，而不喜欢贪得无厌，暴殄天物的生物。从此种意义上讲，在当前倡导环境保护的形势下，我们人类应向昆虫学习！（金）
听完高先生的发言，是不是觉得犹如上了一堂生物课，懂得了不少生物方面的知识。不过，也许你会说，这也太专业化了，一般人哪有这么专业的知识。练习当众讲话还是不好找话题。其实，话题就在你的工作中。简单地说，就是干什么的，就说什么。当然，要说那些有点特殊性的事，这样才能吸引人。
第78期的学员李女士是从安徽进京做食油生意的。她的练习发言是：
最常用的东西，人们也许最容易忽视。（观点）
就说我们每天吃的食用油吧，别看我们每天吃，大家可知道通常的食用油都有哪几种？质量的情况又怎样？一般现在家庭都喜欢用“色拉油”，因为它高度提纯，油烟少，看上去色泽也清澈，给人纯净、清爽的感觉。你可知道，食用油中，最无营养价值的就是它。因为它是一种混合油，又加上几度提纯，就像咱们吃的精面一样，虽说好吃、好看，却不如粗加工的细粮有营养。（石）
但愿大家在今后选择食用油方面，走出这个认识上的误区。（金）
“点石成金”的讲话思路，其观点和结论应该是一致的。有时可以是一样的话，有时也可以是同样的观点，不同的表述。
（五）“点石成金”的理论根据
从心理学的专业角度说，人们的学习方式有二种。一种是练习律，也就是通常说的练习、练习再练习。行为心理学家由实验得出结论：一连串相类似的学习行为重复出现，会导致一个人的思维方式或行为模式的相应改变。
另一种是效应律。认知心理学家由实验得出结论：比较强烈的感官刺激会给人强烈的震撼力，并容易改变人们原有的认知，进而造成思想认识和行为模式的改变。
“点石成金”的讲话思路，运用的是学习方式中的第二条规律，即效应律。我们自己的和他人的那些不寻常的事，本身很有故事性，当被生动地讲述出来时，会让人们感觉身临其境，且对原有的认知是个冲击，所以能达到让人心悦诚服的目的。