一个大客户

一个努力、迎难而上的人的远气是不会很差的。

今天，钟晓熠还像往常一样，坐在办公桌前，努力得在网上开发客户。突然来了一封新邮件，她点开一看，这是刚发开信联系上的一个新客户的回信，客户在回信里详细说明了自己正在寻找一款产品，还附上了产品图片。看来这是个意向相当大的客户，能遇到这样一个有意向的客户是很不容易的，所以要十分珍惜这样来之不易的机会，小心、认真的回复这种有意向的客户。钟晓熠没有着急回他的邮件，而是先在网上搜了一下这个产品，一搜才知道这个产品是上海那边一家同行公司的产品。她们公司也生产这款产品，但她不能确定是否能按照这样的参数生产出来，性能是否能一样？于是她把张明辉叫过来，张明辉仔细看了之后，一幅轻松、小事一桩的样子，“就这样的，你老公完全没有问题，这款产品我还能做出性能更好的来。”

“我老公就是厉害。”钟晓熠对着张明辉竖起大拇指

做完了这些功课后，钟晓熠对这个客户的想法猜出了五六分，接下来要怎么应付这个客户她心理立马有了主意，她没有马上报价，而是先发了一封能调起客户对她们公司的产品感兴趣的邮件过去，她把自己这款产品的图片和规格参数发给客户，并且还跟客户说道：这个规格参数只是做为参考，可以根据他的要求调整。果然，这样一封用心的邮件很快就得到了回应，接下来客户又问了一些关于技术上的问题，最后报价，报出去的价客户也完全能接受，两天内样品就定下来了。

钟晓熠的直觉告诉她这是一个大客户，所以在做样品时，她特意叮嘱张明辉，“老公：这个应该是个大客户，我们一定要把样品做到最好。”

“老婆：我知道，你放心我们的样品绝

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对不会让客户挑出毛病来的。”

张明辉接到任务后，就马上赶样品，三天后样品就寄出去了。样品寄出去的一个星期钟晓熠收到了客户的邮件，客户在邮件里说道：这个样品装在他们的产品上非常完美，他们十分满意，并且说下个星期他们将会从荷兰来深圳参观他们的工厂。

所有的一切都按照自己的意愿发展着，所以钟晓熠十分有把握客户来了就会跟他们签单。又要谈下一个国外客户了，钟晓熠、张明辉和许皓十分的兴奋。许皓用佩服的眼神看着钟晓熠称赞道：“晓熠：你真厉害。”可他们没想到还是要历经好事多磨的过程后，才能完完全全得到这个大客户。

一个星期过去了客户从荷兰来到了深圳，钟晓熠高兴地去机场把客户接到公司，客户来到公司一看：规模这么小，脸上立刻显出了失望之色，用怀疑的眼神看着他们：“这个产品是你们自己生产出来的？”

钟晓熠用十分肯定的语气回答道：“这个产品就是我们自己生产出来的。”

“那你们之前有生产过这款产品吗？”客户还是怀疑。

“生产过。”

然后张明辉和许皓去仓库拿来了好几个，然后又当着客户的面检测了一下这几产品，客户看到各项参数时，才相信了他们。

但他们公司的规模太小了，而客户每个月的订单量很大，这让客户有点担心他们的供货能力，于是又问了平均每个月的生产量。得到结果后，客户沉默了一会儿说道：“你们的产品我们非常感兴趣，但我们的订单量非常大，我们很担心你们的供货能力，所以我们先下五百件作为试单，你们看行不行？”

五百件确实太少了，采购材料时都是一千件起步，所以为了生产这

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五百件产品，就会有一半的材料要闲放着不知道以后还能不能用上，也就是说生产完了这五百件产品，以后客户不下单的话，那剩下的材料就是废品了，那这个订单就是亏本很多了。但接了这五百件，后面就还会有希望，如果拒绝，后面一点希望都没有了，所以他们还是决定接。

为了后面更大的订单，在质量上张明辉严格把控。交完货，客户收到货时非常满意，通过这个小订单的试验，让客户确信这家小公司确实有能力生产出他们满意的产品来，立刻发来邮件问道：给你们五千件，一个月能不能完成。五百件下来就是五千件，这真是给人太大的惊喜了，钟晓熠立马给出肯定的回答：保证没问题，接下来客户又下了五千件的订单，客户收到货后又问，一万件，一个月有没有问题？，钟晓熠的回答还是完全没问题，客户紧接着又下了一万件订单，这一万件订单交完货后，客户发来邮件说，他们每个月的需求量是二十万件，他们想把这二十万件的订单全交给他们公司来做，所以希望他们能尽快多按装流水线，培训好作业员工。

一切努力都没有白费，他们三个高兴、激动，难以言表。他们把这个好消息告诉尹彤两口子，尹彤两口子听了也十分高兴，在酒店订了一桌为他们庆功。

接下来他们紧锣密鼓地安装了五条流水线，又招了一百多名员工，经过几天的培训后，客户把每个月二十万件产品的订单量发给了他们生产。

现在他们的公司有两百多名员工了，小有规模了，现在不但每天白天有八个小时的班上了，晚上还有班加，员工们也不会天天想着走了，这个公司的门口不用经常贴着招工启示了，这个公司终于度过了这个天天为订单发愁的艰难期了，钟晓熠、张明辉、许皓也可以稍稍喘口气了。

（本章完）

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