第四百二十八章 伯乐

校萌要卖给众合集团了?

荀密也是被这个突然的消息给惊住了,他问张益达:“张总,这是为什么呢?留在锐向旗下不好吗?”

张益达摇头,“锐向以后的主攻方向是前沿科技技术,校萌留在锐向体系,母公司既无法提供你们发展所需的资源,双方也没办法形成协同效应。”

话音一转,他看着荀密,宽慰道:“众合集团不一样,他们主要的业务方向就是社交娱乐、社交电商。”

荀密也是一点就透,他很快也反应了过来。

从长远发展来看,加入到众合集团体系,无疑对校萌更有利。

想到此,他也就释然了,点点头道:“我支持你的决定!”

荀密带领下的校萌干得还算不错,所以张益达也很是器重这位人才。

所以又笑着说道:“加入众合集团后,你除了担任校萌CEO以外,还将兼任集团副总裁。

好好干,心有多大,舞台就有多大!”

一听这话,荀密浑身都来劲了,那可是估值400亿美金的众合集团啊!

校萌的天花板还是太低了,要是能以此为跳板,登上更高的舞台,他自然是一百个愿意!

“谢谢张总!”

张益达摆摆手,又道:“一分努力一分收获,这都是你应得的。”

“老年版校萌怎么样啦?”

荀密楞了一下才反应过来,笑着说:“张总,你是说职场版校萌吧?”

“对啊,网友不是调侃这是老年版校萌吗?”

张益达笑了笑,从毕业那刻起,自己的校萌也要升级成老年版了。

现在还能登上“校园版”校萌,等8月1号那天就要被强制驱赶了。

因为每个学校每个地区的大学毕业日期不固定,大概就是6月~7月初。

校萌干脆定在了8月1号,统一把本届毕业生踢到职场版去。

到了8月1号那边,校萌的后台系统就会根据读取的学信网信息,给每一位毕业生发短信和APP升级弹窗。

不升级?对不起,你无法正常使用该APP功能。

荀密收起笑容,一本正经的汇报道:“事实上,我们把校萌一拆为二是非常正确的。

大学生和已经大学毕业的职场人士到底是两类人群,生活态度、价值观、关注点完全不一样。

校园版更注重娱乐和校园生活服务;而职场精英人士更喜欢职场社交和有价值信息的获取。

职场版目前恰好能满足后者这两点需求。

这半年来,职场版注册人数增长了超过1300万,增长速度比校园版更快。

另外,随着时间的推移,职场版的注册人数在校萌总用户的占比将会越来越大。”

张益达点头,职场版占校萌的比重越来越大,这是很自然的现象。

校园版就像一个同时注水和放水的蓄水池,每年都有新生入学和学生毕业,所以只能维持水位平衡。

做到极限,也不过是拿下中国2700万在校大学生,或许随着每年大学录取人数上升,将来这个数字可能突破3000万。

这个市场天花板很低,并且市场很固定,就那么大。

职场版不一样,去年目标市场是8800万大学毕业生。

到了今年,算上张益达他们这届795万大学生毕业生,目标市场人群已经达到了9600万,逼近一亿。

这个市场是在源源不断扩大的!

校萌只不过是张益达一时兴起推出的产品,切入校园市场,提前拦截年轻的用户。

毕竟年轻就是希望,抢先下手,也能在未来激烈的互联网战争中抢得一点先机。

但发展到现在,张益达发现这颗幼苗有些长歪了,并且继续朝着不可预测的方向在前进。

现在的校萌,不管是前一世还是这一世,都找不到高度对标的产品。

张益达心中有个大致的雏形,把校园版作为漏斗入口,四年后过滤到职场版。

利用职场版提供的产品和服务,让用户长期沉淀下来,留在这个软件里面。

校园版那边还好说,看得出来,在校大学生对目前校萌提供的功能和服务还是很满意的。

职场版就要麻烦很多了,因为职场社交在中国始终没有发展起来。

原因很多,归结到一点还是产品和服务。

张益达又问荀密:“听说沈博阳离职了?”

荀密点头,“前几天正式宣布离职的,不再担任领英中国总裁一职,不过他还将继续兼任蛋壳公寓董事长。”

这也是一位创业老炮了,在雅虎、谷歌都干过,后来还创办了糯米网,卖给千度后就加入领英中国了。

张益达感慨:“这么一位猛人都没有把领英中国带起来,职场社交的水太浑了。”

荀密摇头,“我倒不这么看,说到底还是领英总部掣肘太多,中国团队决策权太小。

去年沈博阳在《如何打破跨国公司在华失败魔咒》演讲里还提到,跨国互联网公司在中国要想成功,无外乎做好三件事:人、架构、产品。

真是讽刺啊,今年自己就歇菜了。

不过主要原因还是不在于他,在于领英总部。

听说沈博阳虽然有直线汇报总部的特权,但是只能固定一周,打一次一个小时的越洋电话,来沟通产品和策略的问题。

如果双方存在分歧,再落实到具体执行,时间则会拖更久。

李开复当年担任谷歌大中华区总裁也吐槽过:找个助理的小事,都被总部驳回过四次。这样的决策速度,是绝对赶不上“小步快跑、快速迭代”、信奉丛林法则的中国互联网公司。”

“昂!”

张益达点头应了声,这些外企的前车之鉴给他有不少启发。

抖视的全球化同样会面临这些问题,决策机制僵化,不够尊重本土化等等。

不过稍微好一点的就是抖视产品不是特别需要本土化改造,主要在于内容。

全世界各国同一套UI界面都没有问题,关键得内容吸引人。

“领英中国的技术平台架构全都使用国外模式,兼容200多个国家、几十种语言的版本,并没有为中国这么巨型体量的市场做出任何改动和调整。”

荀密冷笑一声,“现在好了,为自己的傲慢付出了代价了。

除发展不顺以外,他们内部团队也出了问题,运营和市场部门均有高管离职。

用户的活跃度也在下降,很多活跃用户都成了僵尸用户,不再更新信息动态。”

领英中国的UI界面是出了名的丑,用户体验差得一比。

而且有些产品逻辑让适应了中国APP的用户很不适应,这一点张益达在前世也深有体会。

真的有一种在使用好几年前软件的错觉,用了一次后,不到万不得已真不想登录第二次。

“领英一直被外界贴上了“有用但无趣”的标签。

“英文太多,外籍人士太多”,这样过于高大上的调性在起初并未受到外界的认可,还会给非外企用户一种距离感。

用户体验一般,停留时间短,页面缺乏设计、过于严肃,交互型不强,更多的用户喜欢将领英当做查询工具使用,这也导致领英的用户使用频率迟迟无法上一个台阶……”

荀密复盘起了领英中国这几年的失败之路,简直分析得头头是道。

“那我们要如何避免领英踩过的这些坑?同时壮大我们的职场社交平台。”

荀密正了正身体,这可是给老板留下好印象的机会。

“首先,职场社交~职场社交,职场只是触发社交需求的一个特定场景,本质上侧重点终究还是在于社交。

偏向实用型的工具定位,会让产品比起那些“有趣”的社交产品黏性不足。

领英曾做过一个尝试,推出了“领英洞察”,邀请了沈北朋、李开复、杨致远一众大佬站台。

然而这些大佬哪有时间天天玩领英。

用户沸腾了一段时间后,也就很久没有打开领英APP了。

因为他们这些粉丝落地领英后,并不能关注到意见领袖的最新信息,也得不到直接或者间接的沟通。”

荀密话音一转,“当然了,领英办不到的事,我们办起来也吃力。

我认为我们最需要带给用户的,就是职场社交价值。

庸俗一点来讲就是:无非是拥有一份好工作,然后升职加薪,走上人生巅峰。

我们虽然不能直接给用户提供一份工作,但可以给用户工作机会,比如说招聘平台;

虽然不能直接给用户升职加薪,走上人生巅峰,但是可以帮用户拓宽人脉。

核心在于围绕人与更优秀的人之间的连接,帮他们架起沟通的桥梁!

兴趣群组、二度人脉推荐这些功能有待加强和进一步挖掘。

新闻资讯功能要逐渐变成行业新闻,并按照算法推荐给用户做信息流呈现。

另外,待时机成熟,还可以推出职场UGC内容,做知识付费。

招聘领域,可以加强AI技术应用解决痛点,精准的进行职位推荐、职位匹配、招聘反馈,以提高效率,同时也可以形成与其他招聘平台差异化的发展策略……”

荀密提出了不少切实可行的建议,张益达听得很认真。

一边听,还在一边思考。

荀密忽然停顿了一下,又说:“脉脉有两个好功能,我们要不要参考学习一下?”

“匿名八卦和红包系统?”

荀密哈哈一笑,“张总这你都知道啊?”

张益达笑而不语,红包功能符合中国特色,匿名八卦可以吐槽公司和职场潜规则,非常吸引眼球。

也算是一种内容运营吧!

“匿名八卦是一把双刃剑,操作好了可以吸引用户,操作不好就是恶意诽谤、低俗的代名词。”

荀密点头称是,又笑着说:“复盘下来,发展战略已经很清晰了。

职场社交、求职招聘、行业动态头条作为主打功能,后面再根据数据和用户反馈,不断对产品进行迭代和完善。”

“那这样一来,再叫校萌是不是有些不合适啦?”荀密又问道。

“嗯,叫伯乐吧,希望每一位用户都成为千里马,并在平台上遇到自己的伯乐!”

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