第一百五十六章 谈判

红胖子刚说一个字就大喘了一口气,满头的汗水顺着脖子进入领口。这大热天,穿两层长袖绸缎,还戴帽子,又这么胖,楚清看着他都觉得热的慌,替他喘不过来气。

居然闷在马车里这么久才出来,真是耐心足!

“你们商队为何没来我这儿报备?”红胖子说道。

“这是我们谷蠡王!”侍卫头目马上大声提醒。言外之意就是:你们再敢不老实回话,可就真要弄死你们了!

“需要报备吗?我们真的不知道。现在报备,可否?”楚清回答道。她真的不清楚还需要报备的。

事实上,没有报备这一说,沃斯国对来自大宣的商队是放任的态度,他们巴不得不出国门就有物资进入呢。

谷蠡王帕卓只是拿这话当做开场白而已。他是来巡视棉田收成的。半路上听说有商队入驻,要收购棉花,因此过来看看情况。

棉花目前是涂虎尔特重要的经济来源。这里与和索特、维拉特两个地方不同。

和索特出产牛马羊,也是拥有最多骑兵的地方。维拉特是全沃斯国的粮食产地,小麦、青稞、玉米,都出自那里。

他们涂虎尔特就不行了。整个地区是一片沙漠,只有四圈有河流的地方能种点棉花和小麦。

过去,这里的棉花都出售给东伦国,换取银钱,从其他部落购买马匹和粮食。如今听说有人要买走他的棉花,心里就急了。

棉花怎么能不经他的手就出售呢?棉农们交不足棉花,可以用银钱抵偿,但是这笔钱远远少于他卖给大宣商队、或者互市的价格,他要少收多少钱!棉织品在东伦和大宣都是贵重物品呢。

“可!”红色胖子装模作样点点头,“说说吧。”

那就得说呗,我们是来这儿收棉花的,你们卖也行,拿东西换也行。棉花越多越好。

“呵呵,”谷蠡王高深莫测地笑了笑:“你们出多少钱就要收我的棉花?”

“既然您来了,您出个价吧。”楚清把话语权递给他。

“爽快!一斤棉花三十五文钱,怎样?”

“您说白叠布一尺三十五文?那您亏了!”楚清很“好心”的提醒道:“互市上白叠布一尺是四十五文。”

“……买卖嘛,我坐地起价,你可以就地还钱嘛!”

“谷蠡王大人,我给你算笔账。”楚清不想多废话,话说的越多,越找死,跟一个领主没完没了讨价还价,很容易激怒对方,不如直来直去。

于是楚清说道:“您看,互市上白叠布一尺四十五文,还需要您承担运输费;若是商队来收购白叠布,价格是二十八文,一匹布四十尺,那就是一千一百二十文。

但是因为重量的缘故,商队每年最多来一次,每次不过几百匹。再多,商队运不起,您也产出不了更大的数量。

而我们商队,每年至少会来两次,并且我们只要籽棉,就是您们摘下的棉桃,而且是有多少要多少,省了你们加工的费用。”

“另外,您这里的棉田,我已经全都参观过,进行了一些耕种方面的指导,能帮助你们提高产量,如果需要,以后我的商队还能进行更多的指导。”

“你们的指导?你们大宣连棉花都种不出,能指导什么?”谷蠡王帕卓嗤之以鼻。

楚清笑着摇了摇头:“呵呵,大人,我们大宣缺的不是种植经验,而是阳光。

棉田的种植最重要的是长时间的光照,极少的降雨,还有这疏松的土壤,你们这里适合,而我大宣没有这个条件。

但是我们大宣在农作物的培养、耕地的利用和农具的先进程度方面,有着你们无法比拟的优势。

另外,两个月前我教给这里的人去除棉虫,你问问他们,效果如何,今年的棉桃已经摘完了,问问他们比去年的产量有没有提高。”

红胖子帕卓的眼睛眯了起来,他细细地打量楚清。他从不小看任何人,尤其是女人。

凡是小看了女人的,基本上都吃亏在女人的手里,这在沃斯王室体现的最明显。

眼前这个女人,是新伦州最大货栈的东家,还敢亲自带着商队出来,必然是个心里有成算的人。

此人说话直来直往,在商言商,保持基本礼貌,却不畏惧权势与生死,应该有她自己的底气。

“那么你的价格?”谷蠡王也直来直去了,买卖是要谈的,眼前女子所说的无一不是事实。

谷蠡王要的不是一锤子买卖,他希望能与楚清达成长期的合作,因此,态度也真诚了许多。

“每斤棉桃7文钱。”楚清回答。

“太低了!”谷蠡王很坚定的否定。

“您每年收多少棉桃?去籽后出多少皮棉?这些皮棉能出多少棉纱,最后成布多少匹?您能卖掉多少匹?”楚清发问。

“我能收购您所有的棉桃,还能提高棉田产量,并且省去你所有的加工程序,您可以把这些人力用在别的地方。你细算算?”楚清建议,同时也给堵了去路:“若您觉得不划算,我可以在互市货栈按照每斤棉桃八文钱的价格收购,您负责运输。”

谷蠡王领地的百姓都是他的廉价劳力,他完全可以让这些人免费运输。

谷蠡王在心中算了算,他这里的棉花产量算是高的了,白京河不泛滥的情况下,每亩能产不到四百斤棉桃,比沃斯王城那边要高出一百斤左右,自己要是不做这笔生意,没准儿人家去王城谈生意了。

最主要的是,自己的棉桃每年浪费许多,一是生产白叠布太少太慢,用不完棉桃;另外就是每年的虫害都会让将近半数的棉苗死亡。

要是提高了产量,还节省自己的加工成本,那么收入会更高。

楚清这边也盘算,自己出的这个价格已经很地道了。附近的村民说过,沃斯王城北部也有棉田,只是产量还不如他们这里。

若是谷蠡王同意,那是最好;若不同意,就得打打王城的主意了。

“成交!7文每斤!你自己来取货,我们不负责运输。”谷蠡王倒是果断。

他们的马尚且需要购买,他可不舍得用在运输上,那要损失多少草料,还要磨损马蹄铁。他要的是战马,不能变成驮马!

正愁没机会往沃斯国投入间谍呢!机会来了!

楚清很高兴,当即许诺:“我每年都会派十名耕种好手来帮你们种好棉田。你这地方太大,十名人手可够用?”楚清生怕他嫌安插的人多,“我在你们这里走了一圈,用了两个月。”

谷蠡王真的嫌外人多,一听这话,马上算计起来:即便每个村派驻一个耕种好手,都需要五十多人,十人确实太少了。

“你给我五十人!”

“……”楚清做出一副为难的模样,“要这么多人!我就是个做买卖的,帮你雇十个人还雇的上,再多就……”

“就五十个人吧!我这地方你不是走了一圈了?人少了,万一哪个地方受了灾,你的人就算片刻不耽误地赶路估计都来不及。”谷蠡王感觉这样的便宜不占白不占。

“那这七文一斤棉桃……都不够我给人家开工钱的!”楚清反对。

“初次合作,今年就这个价了,本王给你承诺:十年内不涨价,如何?”谷蠡王说得大气凛然,心里想的却是:除了你,没人收棉桃!

“唉,行吧!”楚清语气勉强得很,心里乐开了花:买卖做成了,,还超额完成了密侦司的任务!

留下五十个人,有事儿就指导种棉花,没事儿出去画地图去!农耕民族出来的小子,哪个不懂点农业常识!

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