衡芷夫人一问，其余的几位贵妇人也纷纷竖着耳朵听白兰讲解。这时候门外又走了几位贵族女子进来。
小楼和张采薇也从楼上下来，帮着张罗店铺。
白兰笑着对衡芷夫人解释道：“夫人言之有理，大宋以往所用香料多是熏香，大多数香药是从市舶司进口，少部分是从安南等地运来。据《香谱》《天香传》等记载，熏香分为两种，花草香和动物香，花草香有沉香、苏合香、龙脑香、檀香等等，动物香有龙涎香、麝香等等，香味各异功效不同。但是所有的熏香都有一个特点，需要香炉或者香皿，一般家中常见的是兽炉和熏球，大多数熏香需要文火慢烤，香料才散发自身的味道，用于家中陈设或者薰香衣物。由于需要用文火烤制，所以熏香的烟火味没办法克服，做不到清新淡雅。其次，熏香熏衣裳尚可，但是比不上香水直接抹在手腕或者耳背，夫人整个人都是氤氲在梅花香气中间呢。”
白兰不愧出身于商户家庭，一番对答井井有条，众妇人对香水生起了更强烈的兴趣。纷纷拿起瓶子，试试味道。有的夫人家中更是用过熏香，想着家中的熏香，不仅是价格昂贵，而且确实始终有一种烟火味道，细细闻来没有香水的清爽怡人，更加之熏香不能直接用于身体，要想身体有香味，往往用各色花瓣沐浴泡澡，但是花费极多，效果并不好，这样细细一想，香水在这些方面确实是远远胜过熏香了。
身穿翠色衣服的张采薇笑着招呼道：“夫人们，这边都是试用装，夫人们可以试试，夫人们可以仔细体会下我家香水是不是有几层味道。这香味分层，如果香薰来做的话，需要上好的合香才可以做到的，今日只需要一丁点香水就可以感受到。”
高发髻的马夫人手中拿着一个孔雀绿的瓷瓶，小瓶子表面细腻，胎骨坚硬，就是瓶子都是一件上好的工艺品。
“妹妹你看，这瓶子是不是蒲州窑的物件？”
北汉一地窑口众多，遍及晋中、晋南、雁北、忻州、长治、吕梁各地。但是最出名的要数”霍州窑”、“蒲州窑”、“介休窑”、“平定窑”、“浑源窑”、“怀仁窑”等诸窑。进店诸位都是官宦家中太太小姐，自然是识货的行家，一眼便看出瓷瓶的不凡来。
另一个贵族女子将瓷瓶轻轻一把玩，惊喜地说道“红藕香残玉簟秋，这不是门口挂的那一阙词么？我正愁着这样的千古佳句记不住，在瓷瓶背后都用釉彩烧制上去了，而且这书法还不错。”听到此处，有的妇人看了后惊喜的说道：“我的是雪里已知春信至。寒梅点缀琼枝腻。”
有一小部分家中本就有香水的妇人说：“据说开封府香水的瓶子上面更多诗句，不知道哪一个七巧玲珑心的士子，才能有如此才情.”然后，忍不住凡尔赛一把“我家就有开封府的绿肥红瘦好几瓶呢，天香夜染也有若干，我让我家老爷不要买不要买，说不听，讨厌死了！”
旁边一群羡慕嫉妒恨的眼光，让说话者的内心得到了极大的满足。
听到夫人们夸赞自家公子，小楼心中高兴，向衡芷夫人点点头，算打了招呼，然后说道：“开封府中香水，诗词众多，都是我家公子所做，香水名字也是我家公子所写。”
一众夫人看向小楼，说道：“姑娘此话当真？”
衡芷夫人美目看着小楼，问道：“姑娘可是开封香天下掌柜小楼姑娘？”
神助攻啊，队友强大就是好。
简直是睡觉给一个枕头。
小楼心中欣喜，轻轻一笑：“小女子之前在开封府掌管过香天下，姓李，名字就是小楼。”
李小楼是谁？就算这群贵妇不知道契丹国主姓甚名谁，也不可能没有停过开封府香天下的名字。
当今香水界的大腕，居然就笑语盈盈的站在自己面前。
活的！
一群贵妇人顿时议论纷纷，没有想到的是李小楼在这里，更没有想到香天下的老板这么年轻，“马夫人，我决定买几瓶，就这瓶子我都爱不释手了，何况这诗词，两种诗词的瓶子我都要，而且我们在这聊天许久，香味都没有淡过，看来五个时辰并非虚言，你看衡芷夫人都准备买了，我也要买。”
正当贵妇们在想着购买的时候，衡芷夫人轻启朱唇说道：“小楼姑娘，近日里入冬，所以香水以菊花梅花为底，这一批香水我先买一点，以后每月都来选购，然后如果贵店铺一旦有新的香水款式，劳烦姑娘知会一声，我每一种都要试试，用于搭配不同的衣裳，还有不一样的心境场合。”
小楼笑道：“衡芷夫人，不敢说劳烦，以后有新的香水款式，小店必然派人通知夫人，另外也会在店铺门口做长时间的展示，谢谢衡芷夫人照拂小店。”
听完二人对答，马上有贵妇人说道：“姑娘我这边要四瓶。”根本不问价格。
张采薇笑着给夫人们说：“今天小店备货两百瓶，夫人们不要着急。”一听这话，众位夫人更是来劲了，两百瓶？两百瓶够几个人分的？
“我要四瓶！”
“我要六瓶，两首词的各三瓶！”
“我也是，来六瓶，姑娘。”
“······”
不到片刻，好几十瓶都不见了。而门外看到里面莺莺燕燕而进来的贵妇人越来越多。
小楼一边帮着白兰采薇数着香水，收着钱，一边想着，公子，你是怎么样的一个玲珑剔透的心啊，在开封闲聊的时候，说了一个饥饿营销，当时开封府没有用上，这在太原府，估计今日这两百瓶，一两个时辰就全部卖完了，不仅卖完，而且让更多的人对香水有了期待。
太原府的香水铺子算是在成大人和白兰采薇以及衡芷夫人的帮助下，顺利得开了下来。
不过，公子，你现在在哪儿？
你知道我在太原么？