小熊零食店距离她们烧烤摊只有三四米的距离，基本不用再额外付出运输成本和储存冷藏成本。辛歌泠好奇问她： “你是怎么说服店长的?”
谢知棠笑笑，又把头发扎起来，解释说： “小熊零食店储存了一批可乐，囤货国多了，卖不出去，又面临过期，所以才会打折销售，以前这样一瓶小可乐可以卖两块，甚至两块五，现在打折降价到一块五一天都不能卖出去50瓶，店长当然乐意和我们合作。”
“而且，我和店长谈的依旧是一块五一瓶卖给我们，他还愿意提供冰镇服务。”谢知棠补充说。
辛歌冷忽然不知道说什么好，谢知棠谈判能力太强了，先前还预想让利两毛钱让对方提供冰镇服务，没想到不仅不用让利两毛钱，而且对方还愿意提供冰镇服务。
谢知棠笑吟吟： “因为店长的可乐实在太多了，而且临期，只剩下一两个月，按照现在这个速度再不脱手卖出去就会亏本。”
辛歌泠： “你怎么知道会卖不完?”
谢知棠示意她看向这条小吃街，“因为街上有太多饮品竞争者，流动的手打饮品小摊这条街就有三四个，他们的价格低廉，而且都是主打鲜果，种类多，清爽可口，顾客还会觉得鲜果饮品比可乐健康。”buhe.org 非凡小说网
一杯瑞星咖啡杯大小的简单柠檬水只需要4块钱，5、6块就能买到一大杯纯手工的手打鸭屎香柠檬水或者鲜榨西瓜汁。
无论是从消费理念还是自身健康需求来看，流动饮品摊的性价比更高。所以导致流动饮品摊前生意火热，而小熊零食店里面的高糖饮料无人问津。
“原来如此。”辛歌泠听她如此分析，不免担心起来， “你说鲜果饮品比可乐健康，那会不会我们这边也卖不出去?”
谢知棠让她放心： “不会，可乐虽说是高糖饮料，但是我们捆绑烧烤，烧烤的热量也大，顾客都点烧烤吃了，那这一瓶小小的可乐糖分也就不会看在眼里，而且我们是赠送的形式，而不是需要花钱买，这就会让顾客产生占便宜的心理，觉得不要白不要。”
“姐姐，我们最终目的不是卖掉可乐，而是通过可乐提高每个顾客的客单价。”
让原本那些只愿意买十几块二十几块烧烤的顾客为了这一瓶冰镇可乐而多买两串烧烤，将原本的
心里预算提
高到30。
听到这里，辛歌泠越发觉得谢知棠十分专业，不愧是干广告这一行的，分析得条条是道，看谢知棠的目光不由得带上赞赏，抬手压了压鸭舌帽帽沿，嘴角上扬： “听你的。”
虽说谢知棠经手过许多大项目，也获得过甲方的赞赏，但被辛歌泠如此肯定，谢知棠又是不一样的心情。
简单的三个字更像是认同她这个人。
胸腔涌动不知名的情绪，谢知棠保持着那份稳重温柔， “那我去打印店打印这个活动了?”
辛歌泠看了看烧烤摊位，有客人过来了， “好，打印店在那边。”
于是谢知棠趁这功夫去打印店把满30赠送冰镇可乐的活动打印下来，贴到摊位车前。
和辛歌泠一起前往小熊零食店，搬出来50瓶冰镇可乐，由于放在外面容易降温，谢知棠又去买了一个保温的泡沫纸箱，店长给她们倒了三分之一的冰块进去。
在人多之前，谢知棠赶紧拆出好几打的可乐，都放到泡沫纸箱里冰镇起来。下午五点，街上的人渐渐增多。
有人看到活动，询问： “老板，你这满30送一瓶可乐?””对。”“给我五串牛肉，五串羊肉和三串韭菜吧。”
辛歌泠听到单子就动手烤，谢知棠给他计算： “一共43。”
大约过了五分后，辛歌泠给他装袋，谢知棠蹲下来打开泡沫箱子，从里面掏出来一瓶冰镇可乐连同烧烤一并放进去。
“您拿好。”
“行。”顾客接过，手摸了摸那瓶冰镇可乐，那丝丝冰爽透彻的寒意瞬间传到神经末梢，心道还真是冰镇可乐!
真不错，占到便宜了。
又有一个客人上门，只不过这个看起来像是一个中学生。“老板，给我牛肉、羊肉各来两串，再来一串烤鸡翅和烤肠。”
辛歌泠： “好，稍等。”
谢知棠拿着计算器计算，一算26,心思微动： “一共26,我们现在满30赠送一瓶冰镇可乐，要不要再加点别的菜凑够30?”
中学生被漂亮姐姐搭讪聊天，耳朵一红，被她说动了： “那姐姐再来一串牛肉吧。”
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再对着辛歌泠复述一遍菜品： “三串牛肉，两串羊肉，鸡翅和烤肠各一串。”
辛歌泠嗯了一声，瞥了眼那个中学生，喊她就是喊老板，喊谢知棠就是姐姐。
烧烤摊前人来人往，到了晚上八点二十分，辛歌泠发现她的烧烤竟然提前卖完了。
“姐姐，这位客人要6串牛肉和一串鸡翅。
谢知棠刚报完，就听到辛歌泠说： “没了，卖光了。”
谢知棠诧异，不确定问： ”卖完了吗?还有其他的吗?”
辛歌泠翻了几个箱子，空空如也， “都没了。”谢知棠只能抱歉跟客人说： “不好意思啊，我们今天卖完了。”
顾客只能失望离去。
辛歌泠关上煤气罐，摘下手套，谢知棠打开那个泡沫箱， “可乐也没了。”
辛歌泠： “超出了我的预料，我以为今晚会卖不完。”毕竟还涨价了，顾客会望而却步，或者降低下单金额。
现在不仅卖完了所有的食材，可乐也售罄了，甚至比之前还提早将近一个小时卖完。这多出来的一个小时她可以早点休息或者做别的事情。
“谢知棠，你的点子实在太棒了。”辛歌冷由衷佩服她。
“恰好是天时地利人和而已。”谢知棠对这个结果并不意外，坐在凳子上换下鞋子，“看来今天能早点收摊，咱们回去休息吧。”
辛歌泠蹲下来将她的拖鞋放到另一边的储物间上层， ”你今天辛苦了。”
“姐姐也辛苦了，那我先回去了。”“好。”
辛歌泠目送她回去，这才收拾摊子慢慢推回去。
回到家，林怀兰诧异她今晚怎么那么早回来，辛歌泠给她解释可乐的促销活动， “很多人点了三四十，四五十的烧烤，卖得比较快。
林怀兰抱着小奶猫似懂非懂，看到女儿收摊收的早，为她高兴， “快去洗澡吧。”
辛歌泠却没动： “休息十几分钟，我等下去夜跑。”
林怀兰： “那么晚还出门啊?”
辛歌泠：“还不到九点，哪里晚了?”
林怀兰： “行吧，你注意安全。
辛歌泠给自己
倒杯凉白开喝，看了眼林女士腿上的猫， “它今天食欲怎么样?”林怀兰： “小家伙吃得可多了。”
辛歌泠这才注意到它的肚子都是圆鼓鼓的， “能吃是福，又长大了一点。”
“妈，我准备出门了。”
辛歌泠换了身衣服出去，临漳街附近公园有条河，她一般都会沿着这条河跑一段。返回时路过平口南街，正正好碰到下楼倒垃圾的谢知棠。
“姐姐?你大晚上怎么出来了?”
辛歌泠看她已经洗了澡，还洗了头发，哪怕隔着一米远都能闻到她身上的沐浴芬芳。“我出来夜跑锻炼一下。”
“夜跑?”
谢知棠神情有些恍惚，隐约记得七年前她们做邻居时，她也是像现在这样下楼扔垃圾，只不过七
年前她是被爸妈喊去扔垃圾。
那是秋天，在楼道碰到过辛歌泠从外面回来，和她一上一下爬楼梯。她在上面，辛歌泠在她身后大约十几级阶梯，隔着不远，两人的脚步声错落。
她走得慢，很快就被辛歌泠赶上了，从她身边经过，眼角余光瞥到对方额头上的汗，她有过一瞬间的诧异，明明是秋天，她为什么穿着单薄还流汗。
原来是夜跑。
”这样啊，那姐姐也会晨跑吗?”谢知棠询问。
辛歌泠： “也会，你也运动吗?”
谢知棠面带笑容违心说： “当然，我一般在健身房运动，没试过在户外，不过搬到临漳这边，我倒有点想试试户外运动了。”
辛歌泠： “也是，附近没什么健身房，可以试试户外，我一般跑公园那边。”
谢知棠： “那我明天试试，不知道能不能遇到姐姐，和姐姐一起晨跑的话，感觉会很有安全感。
不知道是不是谢知棠的目光太柔了，辛歌泠竟然觉得她有些惹人怜爱，但下一秒她就断掉这种想法。
“其实，公园那里早上会有很多老人家健身，挺多人的，要是你实在担心，也可以跟我一起跑。
“好啊，姐姐早上一般几点出来?”
辛歌泠： “六点。”
谢知棠： “那就六点见。
辛歌泠： “嗯。”
r />两人分道扬镳各自回去后，谢知棠一回到家就拿起手机挑选好看的运动服。
粉色的会不会太幼稚?
可是粉色会比较有活力。
黑色?
黑色太热了。
董鱼裤还是短裤?
背心还是瑜伽上衣?
运动鞋也得买。
花了半小时，谢知棠挑选好几套运动服和运动鞋，让店员加急送过来。
翌日一早。
辛歌泠起床洗漱，出门习惯性迈开步子晨跑，跑着跑着忽然想起昨晚和谢知棠的约定。
差点跑过头。
辛歌泠方向一拐，按照昨晚约定好的地点，前去平口南街街口的便利店那里和谢知棠汇合。
不知道是不是她来得早了些，谢知棠还没过来。
她耐心在店门口等，一边想着等下晨跑结束，去农贸市场进货要不要多买几斤牛肉和羊肉。毕竟昨晚省出了一个小时，她在考虑这一个小时要不要继续卖烧烤，还是留给自己休息。
”不好意思，我迟到了。”
辛歌泠还没想好晚上那一小时继续卖烧烤还是休息，身后突然传来一道熟悉的嗓音，打断她的思绪。
一转身就看到谢知棠穿着烟紫色的运动短裤和极短的紧身运动背心。
一双细长的腿映入眼帘，踩着一双白色运动鞋，她的运动服露肤度有些高，一眼望去腰很细，而且白皙，两条胳膊纤细如刚刚抽条的柳条一样，白生生地发着光。
运动背心将她的胸裹得紧，www.youxs.org………
辛歌泠的目光愣了下，快速挪开，落到谢知棠的脸上。长发被她扎成马尾，露出和平时不太一样的气质，但人仍然是温和的柔软的。
就是让人有点挪不开眼睛。
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