第168章 提意见

“新款都没问题,这一次我打算一次出七个新款,但以后每月,最多一次出两到三款。”

因为之前做了几朵头花送人,这款式虽然目前还在村子里,但万一是哪一天流露出去,被人模仿就不好了。

所以这一次,方菲打算将送人的那几个款式,先做出来,以免日后徒增麻烦。

肖三娘一听有七个新款,顿时高兴的嘴巴都快合不拢了!

这次她亲自着急过来,也是因为禹州城和银南郡两边都传出了消息,那头花一搁在店里,用精致的木盒一放,直接卖到了三百六十文一朵。

而且几乎看过头花的夫人小姐们,毫不犹豫就是掏钱买下。

目前为止,头花卖完了,却还有不少人给了定钱,都等着下一批货到了。

本还以为,只会用来带动店里生意的头花而已,却是意外的为商行带来了那么多的收益。

上次拿七百朵,除去盒子钱,一朵净赚二百九十文,七百朵就能赚两百零三两,比方菲都还多赚几倍。

若是全大康朝,他们肖家商行的店里,每一个月都卖几百朵,几十上百家的肖家商行店,一个月也是有上万朵销量的。

上万朵销量,那就预示着,每月会多好几千两的收入,一年下来就会多几万两的利润,而且这些头花没每月都有新款,还供不应求。

肖三娘简直觉得自己看货眼光一绝!更是对这头花的未来看好!

毕竟今儿方莲做的三个新款,每一款她都看过,比之前的牡丹花和芍药花更是多了许多年龄段的选择。

不管是服饰,发型,还是女人的年纪,这几款头花若是特推出,肯定又是会被一群女人疯抢!

“好好好,这一次你出七个新款我全部要,我也不一次性的全部拿出去,每过十天,顶多上一到两个新款,你一个月出三个款也差不多。

这价钱还是按照之前那价,但我有个前提条件,小丫头你可得答应我啊!”

方菲虽然不知肖三娘家的肖家商行,究竟在大康朝有多少店,但她这口气,方菲知道,她做出来的头花,供应她一人就足以养活他们全家了,而且还会让他们全家活得很滋润。

生意就是要谈的,肖三娘有条件,她自然得先看看人家的条件是如何的,才能再确定能不能答应。

“承蒙夫人抬爱,夫人但说无妨。”

肖三娘笑呵呵的,越看方菲越是喜欢!

“本夫人就是喜欢你这聪敏淡定劲儿,想必你也是早就算计到了,本夫人会来找你继续订货吧?”

方菲轻柔一笑:“那日观音庙会上,我大姐那摊子上的头花多受人追捧,夫人你又不是没看见,夫人直接说你的条件便是。”

见方菲爽快,肖三娘也就不再扭捏:“我的条件是,你们家的头花,以后只供应给我可好?

我可以给你签订合同,保证每月定万朵以上,如此,我这般的诚意,你们俩丫头可还满意?

丫头你是聪明人,想来你也知道,这有些东西多及必反,若是你做多了,这东西反而不值钱。

虽然一万多也不少,但我们肖家商行的店铺,在全大康朝有许多,分散出去,一个店面也就上百朵而已。

如此,你也能长期稳定的赚钱,我们也能赚,这才叫共赢不是吗?”

方菲一开始将头花定价如此高,那不单单是因为它造型精致,选材上乘,也是因为想要走中高端路线。

她说过,赚有钱人的钱,永远都比赚穷人的钱更容易,所以肖三娘的这一提议,她是打从心底里赞同的。

“夫人这做生意的手腕儿,真是够我们姐妹,好好学习的。”

方菲即便懂肖三娘的套路,但还是毫不吝啬,由衷的说着赞美的话。

肖三娘自然是听得喜笑颜开,就冲着方菲这语气,想来这提议方菲也是赞同了的!

“那丫头你可是同意?”

方菲闻言,轻轻的点了点头:“我想做的是长期生意,而不是找许多人来买我的货,将市场扰乱。

稳定发展我的作坊就行,而不是急功近利。

或许以后除了头花,我们姐妹二人与夫人间,还会有许多合作的机会。

我同意便是,只是我也想给夫人提一个建议,或许的将来市面上流露出许多仿品头花的时候,夫人你也能有对策应对。

毕竟夫人也知道,这些头花卖出去后,心灵手巧一点的,很快就能模仿出来。到时候仿品一多,你店里的头花就不那么值钱了,不是吗?”

肖三娘本就是有所顾虑,才想着十日放一次新款,为的就是防止此类事情的发生。

倒是没想到,方菲竟然还另有见解。

和方菲接触两次下来,她也知道,眼前这小丫头是不能轻视的,她的意见,自然值得一听,指不定比她那办法还更能奏效。

“丫头,你但说无妨。”

前世,不管是电子产品,首饰珠宝,服饰箱包,除了外观和实用设计,都非常注重品牌效益。

这个时代,她的前主只是个乡下丫头,关于有钱人的世界也是难以触及。

记忆中也没有关于品牌的概念,方菲想要和肖三娘所说的就是,做自己的品牌。

“你的意思我懂了!这主意还真不错!

我的客人基本上都是有头有脸的人,自然不会去买别人做的仿品,若是我的东西,加上我们肖家商行的头衔,那我锁定的客户也不会流失了。

丫头,真有你的!这意见果然提得好,我就先多谢了。”

肖三娘是个通透的人,方菲稍稍一提点,她便是知道该如何做了!

“如此就好,以后我们家出的东西也都会有专有的印记,夫人你在包装的时候,可以在盒子上,印上你们肖家商行的独有商标,不但如此,你还要为你的客人灌输你商标的重要性。

简单的说,就是让你的客人知道,除了肖家商行出去的头花,外面的全是仿冒品,假货,戴在头上都是丢面儿的事!

久而久之,你的那些客人之间,自己就会主动去辨别真假,还会帮你仇视那些假货,你的货更是不知不觉中,就被抬高了身价。”

和方菲交谈一席,肖三娘醍醐灌顶!

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