第一百八十二章 堵住竞争对手的路

其实,绿地城建集团自己的工人待遇是很好的,而且工作服配备也很齐全,从安全帽到T恤、外套、长裤,都是至少每人两套。

但是绿地城建集团现在在建的楼盘越来越多,自己的团队根本就忙不过来,于是便把80%的工程量都给了外包队。

外包队是绿地城建集团跟包工头,或者包工头上一级的承建单位直接合作的,承建单位的工程每隔一段时间做一次验收,验收之后符合标准,该多少钱给多少钱,至于员工待遇,那自然是承建单位或者包工头自己负责,跟绿地城建集团没有关系。

但是,承建单位和包工头多数都是周扒皮,他们不拖欠员工工资都是烧高香了,让他们给员工更好的福利待遇,那基本上是不可能的。

承建单位和包工头不管这些,而且他们的工人又比较俭省,于是就出现了大家工作时穿的一个比一个烂,而且形形色色的衣服都有,完全没有半点统一。

赵建良作为绿地城建集团的高管,出于对自己集团的形象考虑,对这种情况自然是非常不满。

刚好见到吕四方的团队竟然统一穿着一样的迷彩服,一下子就感觉神清气爽,所以故意要把他拉出来做一个正面典型。wutu.org 螃蟹小说网

吕四方也是这才弄明白,合着不是要找自己麻烦,也不是自己的工人闯了祸,而是要夸奖自己,他长出一口气,心说:这下就很舒服了……

赵建良继续说:“看看小吕的队伍,多整齐、多利索,站在这里看过去,虽然看不清任何一个人的长相,但就他们这一身统一着装,我看了心里就舒坦!”

“而且你们看看,人家选的这迷彩工作服在工地里面多醒目?塔吊司机都能看的一清二楚,这不但有良好的工作面貌,也能很好的提高工地安全啊!”

众人一边点头,一边往下面盖了半截的楼上看。

确实,这穿着一身迷彩的工人,一眼就能瞧见。

但是,如果穿的是一身灰土色的外套,再站在满是混凝土的工地上,还真是很难辨认。

看来,赵建良所言非虚,穿这样的迷彩服,必然会很大程度上提高工地工人的安全性。

起码这个辨识度就非常高,就算是在塔吊上往下看,也绝不会漏掉。

赵建良又道:“我们绿地城建集团是一个高度律己的企业,跟我们合作的外包方,也得是高度律己才可以,否则的话,大家在企业精神上就大相径庭,怎么合作把项目做得更大更好?”

身边一众管理人员纷纷点头附和。

赵建良又道:“我看啊,以后要定一个外包方评分机制,除了施工速度、质量之外,工作面貌、安全意识也要列入进去,各方面都好的外包方要评优,以后有合作优先考虑,至于各方面都表现的差强人意的,要减少跟他们的合作,甚至终止合作!”

紧接着,赵建良拍了拍吕四方的肩膀,对小赵总以及其他人说:“小吕的施工队伍,是大家学习的榜样,也是我们绿地城建集团以后深度合作的优先选择,你们一定要向他多学习!”

其他人点头如捣蒜,吕四方心里乐开了花。

想到之前许逸阳跟自己说过的话,里面就说到工人统一制服会看起来面貌更好、更正规,也说过迷彩在工地上会更安全,心里不由感叹:“许老弟诚不欺我!”

……

许逸阳这边刚把五千套军训服陆续给几个工地送过去,吕四方的电话就打过来了。

一上来,吕四方就兴奋不已的说:“许老弟,老哥我可真是太谢谢你了!”

许逸阳诧异的问:“吕哥,你这是唱的哪一出?”

吕四方说:“哎呀,你不知道!”

说着,他立刻把刚才发生的事情,一五一十的叙述了一遍。

一边说,一边兴奋的哈哈笑,止都止不住。

许逸阳欣喜不已,急忙问:“那你们甲方给你什么实际的好处了吗?”

吕四方笑着说:“集团老总给了个流动红旗,另外特批了一万块钱安全奖,最重要的是,以后有可能就成为绿地城建集团的优质合作伙伴了,这可真是会有很大的好处!”

许逸阳急忙说:“那真是恭喜你了吕哥。”

吕四方笑道:“还是得谢谢你啊!另外啊,还得恭喜你。”

许逸阳忙问:“怎么了?”

吕四方说:“这个事儿一出,我这个工地其他的包工头,还有一些承建单位的项目经理,都找我打听迷彩服的事情,我已经跟他们说了,二十五块钱一套,要多少有多少,他们一听这个价格,立刻就拍板让我帮他们也订一批。”

许逸阳忙问:“有多大量?”

吕四方说:“目前统计,五万套左右吧。”

许逸阳惊呼一声:“五万套?一人两套足够给两万五千名工人了,你们那个工地有这么多人吗?”

吕四方说:“你这个小子怕不是傻,哪个工地能有两万五千人?你以为修三峡啊?”

说着,他又道:“主要是这些承建单位、包工头可都不止这一个工地,大家光跟着绿地城建集团开的项目部就有好几个,遍布中海好几个地方,他们是觉得二十五块钱实在便宜,他们去别的地方翻一倍也未必搞得到,所以就想让我帮忙订。”

许逸阳这才恍然大悟。

普通人只是觉得,二十五一套确实非常便宜,但却不知道这个价格意味着什么。

这个价格,意味着它已经低于这套衣服的成本价了,从全国任何一个服装厂拿货,都不可能拿到这个价格的新衣服。

现阶段服装不比二十年后便宜,这一点许逸阳早在收购冠诚制衣的时候就意识到了。

二十年后,纺织业的发达程度远超现在,机械化自动化程度也高。

而且,还有一点很重要,原材料更便宜。

2000年以前,棉花产能不算高,而且受棉铃虫影响太大。

有报道称,光是92年一年,国内就因为棉铃虫,损失六十多亿元人民币,间接构成的产业链条反应,总损失超过百亿。

从90年代末开始,美国孟山都才搞出了转基因棉花植株,我们华夏自己也研发出了抗虫棉,2000年后,棉铃虫的危害才被大大降低,所以棉花的产量这才开始水涨船高。

所以综合来看,现在的衣服,各方面成本都不便宜,售价自然也低不了。

这跟汽车产业差不多,现在一辆性能很差的普桑,都能在小城市换套房,二十年后普桑性能不但有了巨大提升,价格也越降越低,跟服装的道理是一样的。

现在的棉花成本很高,一身全棉的衣服,原材料加生产成本,二十五块钱根本就下不来。

更不用说还附带了帽子和皮带。

所以,二十五块钱全套的迷彩服,在其他承建单位眼里,简直是地上捡的一样。

但是,他们并不知道,只要多走几步路,多翻越几道墙、来到大学校园里,他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服。

这就是信息不对等。

学生不知道建筑工地的工人,会需要自己闲置的军训服;

建筑工地的工人也不知道,上好的迷彩服在学校里有大量的闲置。

谁能够先发现信息不对等,并且把供需两端串起来,谁就能先一步赚到钱。

但是,这样的情况一般不会持续太久。

因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱,就立刻会有人跟进。

最后,这条业务线必然会走向两个方向:

要么,竞争越来越大、利润会越来越低;

要么,供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小,一直到信息对等为止。

许逸阳上辈子认识一个亿万富翁,这哥们早些年在泰国打工,辛苦干了好几年也没赚多少钱。

回国之后发现,国内榴莲卖的简直就是天价,随便一个就上百块,但他知道,这东西在泰国便宜的掉渣,于是他便利用自己的信息差,以及自己在泰国待过一段时间、有一定人脉资源的便利,从泰国往国内倒腾榴莲。

他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人,几乎就是白菜价拿进来,黄金价卖出去,这很快就让他聚拢起了大笔财富。

但是,这个窗口期很短,第二年榴莲季的时候,竞争对手就多了起来。

第三年,许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲,在自己的平台上售卖,进一步打压了他这种中间商的利润空间。

于是,他的生意越来越难做,最后变成鸡肋,于是干脆转行做了其他行业。

由此可见,能抓住信息不对等的人,只要敢干,就不愁赚钱。

一想到有五万套的订单送上门,许逸阳没顾得上高兴,便对吕四方说:“吕大哥,你跟他们说一下,无论他们要多少,我们都可以给他供货,但是他们必须先付20%定金,谁先付定金,谁就先拿货。”

吕四方说:“行,收定金也是合情合理,我跟他们说一声。”

许逸阳又嘱咐道:“还有件事吕大哥,你跟他们说,让他们提前告诉自己的工人,单位会帮他们采购迷彩制服,让他们就不要自己再购买了。”

“为什么?”

“因为我们这几天也在搞零售,如果这些单位的工人不知道,自己买了,回去之后单位又帮他们买了,会造成他们重复花费,工人大哥们赚钱也不容易,能省则省。”

吕四方笑道:“小许,你这是想堵上竞争对手的路吧?”

许逸阳也不掩饰,笑道:“看来我这点小心思,瞒不过吕哥你的眼睛。”

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