京城，内城刚刚入城的街边上，是一家小客栈。
虽然装修的还算豪华，可并没有什么人。
掌柜坐在柜台里面，眼巴巴地看着门口，一名小二站在旁边。
虽然肩头的毛巾洗的干干净净，可那耷拉的脑袋，显得整个人都无精打采。
“唉，当初要是将客栈开在外城就好了。这内城虽然繁华，可并没有什么人住店啊，也不知道是何故。”掌柜长长地叹息了一声。
“掌柜的，要是今天继续没人的话，小的也就不干了。”一边的小二抬起了头。
“咋，我又不差你的工钱，你也要撂挑子？”
“您是不差小的工钱，可这一天天的没有个客人上门，这工钱小的拿着不得劲。”
“客店开张雇了三个小二，已经走了俩，你若是走了，难不成这客栈就我一个掌柜的来经营？”
“你可不能走，这工钱，我给你再加点。”
“不是，掌柜。。。”小二的话还没说完，突然眼前一亮，“掌柜的，来人了，来客人了。”
大门咯吱地响了一下，走进来两个男人。
正是陈光和王虎。
掌柜的急忙站起身子，想看见亲爹一样地迎了上去：“两位客官远道而来，坐，先坐。”
说着亲自将紧靠前面的椅子往前拉了拉，又看向小二：“还愣着干什么，快去给客人倒茶。”
陈光一愣。guhu.org 完美小说网
这京城就是不一样，住个店这么热情，竹田县的客栈应该多学学。
再往大厅里面一看，好家伙，一个人影都没有。
怪不得这么热情，原来是没生意。
原本打算直接要几间客房过渡一下，此刻也不开口，直接坐在了椅子上。
王虎也在旁边的椅子上坐下。
不多时，小二的热茶端了过来。
掌柜笑呵呵地给二人一人递了一碗，方才开口道：“二位是要住店？”
陈光抿了一口茶水，沉默了一会方才缓缓开口。
不过，并不是对着掌柜，而是看向边上的王虎：“住这里行么？”
“行倒是行，内城热闹，什么稀奇古怪的玩意都有。就是晚上宵禁得早，老爷您的夜生活又那么丰富，怕是不方便。”
听见二人要住店，掌柜心中一喜，终于开张了。
可下一秒听见二人又嫌弃住在这里不方便，一下子就急了。
“二位客官，其实内城和外城是一样的，都实行宵禁。内城热闹，住在这里方便多了。要是住在外城，这一来一回可是要多走不少的路程啊。”
陈光点点头：“嗯，掌柜说得对。客栈都有什么客房，价钱如何。”
“咱们客栈，虽然是小了一点，但装修别致。客房分普通房，下房，上房。价格嘛，比其他客栈便宜一点，普通房一晚一两银子，下房二两，上房三两。”
“价格倒是不贵，不过刚才我们在城门外问的那一家客栈，上房才一两银子。虽然属于外城，可距离也没差多少，就是一个城门的事情。王虎，咱们还是去住那家吧。”
说着，陈光就要起身离开。
“别急，别急，客官您听说我说。”掌柜急忙拉住了陈光。
“您应该是外地来的吧？”
“是啊。”陈光点点头。
“您不知道，这内城和外城虽然只差这么一道城门，里面的门道可就多了。”
“都有什么门道？”
掌柜朝着门口打量了一下，小声说道：“咱就说这每日的宵禁，往往都提前半个时辰开始关城门。说是关，其实是只留个行人通行的过道罢了。寻常百姓，要想从那个过道通行，不使唤一点银子，那是过不去的。”
“哦，那就不过了呗。”
“可是，客官您要是住在外城，却在内城办事，要是刚好赶上了这个点，破费的银子，恐怕比住店还贵。”
“听掌柜这么一说，还真不能住在外城了。这样吧，我们住上房，三两银子。”
掌柜脸上显出一丝为难：“咱们客栈上房是三两银子，客官两个人两间房子，一共要六两银子，您这一下子就砍了一半，这，这。。。”
陈光眼睛一瞪：“我说要两间上房了吗？”
掌柜一怔，随即脸上挂满了笑容：“一间房啊？我以为是两间呢。这就带二位休息。。。”
陈光左手一扬，伸出了三个指头：“三间上房，三两银子。行了我们住，不行咱就不耽搁时间了。”
掌柜愣了一下，随即脸上现出了一丝怒意：“有你这样搞价的么？”
“不行？王虎，我们走。”
王虎急忙端起茶碗，一口气喝了个底朝天，才匆匆跟上。
掌柜并未阻拦，只是在陈光临近出门的时候，才冷嘲热讽地道：“真是没做过生意，不知道做生意的难。住不起就不要进来，没钱还装什么大爷。”
闻言，陈光停下了脚步。
转身平静地看着掌柜：“您这客栈是新开的吧？”
“是。”掌柜冷冷地道。
“一直没有开张？”
“是又怎样。”
“知道我来京城，所为何事？”
“你来京城与我何干。”
陈光又重新走了回来，在椅子上坐下：“本人这次来京城，就是做了点生意赚了点钱，想找个地方办个酒楼。”
一边的王虎看着陈光，有点不明所以。
老爷啊，咱不是进京为官的么，怎么突然就成了开酒楼做生意的了。
“你开你的酒楼，我开我的客栈，咱们互不相干。”
“怎么叫互不相干？都是做生意的，看着你这么一个好好的客栈，开业就等于倒闭，我这个人心善，就帮你分析一下。”
虽然自己的客栈确实开业到现在还没有开张，可掌柜无论如何也不愿意听见倒闭这两个字。
不过，也没有再说反对的话。
毕竟，多听一点他人的意见，或许对自己的生意能有所改善。
陈光缓缓道：“第一，位置不对。”
“你想啊，内城里面都住的是什么人？不是权贵便是富商。这些人哪一个没有几套宅子？他们会住店不？肯定不会。”
“而到内城来的人，肯定要办的事情也与这些人有关。作为主人，让自己家的客人去住客栈，不是间接说明了自己实力不行，连个住宿问题就解决不了。传出去，是不是有点丢人？”
“地位越高越要面子，若是连这一点都不懂，富人的钱，你就赚不了。”
说完这些，陈光不急不缓地给自己倒了一碗茶，抿了一口。
虽然陈光的话语好像有点道理，可刚才自己已经翻脸，又怎肯轻易低头。
掌柜还是没有言语，不过脸上的表情却是缓和了许多。
由一副冷冰冰还带着嫌弃的表情，变成了若有所思。
“第二，定位不对。”
“富人的钱，你赚不了，你就赚百姓的钱。能够在内城居住的百姓，不是跟上面有点关系，就是天生一个会过日子的脑袋。”
“内城没有耕地，内城的百姓大部分都是以做点小生意为生。而做生意，就一定有着供需关系，而这种供需关系是需要经常走动来维持的。”
“生意稍大一点的，也会学着那些富人，将客人安排在自己的宅子里，以努力向上看齐，从而挤进那个更高一点的圈子。”
“生意小一点的，才会没有选择地将客人安排住在客栈。可您的这个客栈，装修是挺高档的，就是太小了。”
“花着三两银子，住的跟一个民宿似的，又不省钱又没面子，您说，他们会来么？”
掌柜犹豫了一下，还是忍不住开口了：“这一点，我当时确实没想到。只想着装修好一点，忘了房子的面积有点小。”
“第三，本身开客栈的选择就是错误的。”
“这是内城，来往的都是达官贵人。他的交往在哪里，不就是在酒桌上么。很多重要的事情，比如说搞个工程，提升个官位什么的。。。”
掌柜屏住呼吸，静静地听着陈光的分析。
眼前这个年轻人，看起来年龄不大，说的却是头头是道，而且每一点说的好像都在理。
然而，陈光却停了下来。
“好了，说这么多，是因为我喝了你几碗热茶。生意人，讲究的就是一个利字，我不让你吃亏。走了。”
陈光刚说完话，还没站起来，掌柜已经扑了过来，拉住了他的胳膊。
“这位客官，刚才是小人失礼了。就按照您刚才的价格，三间上房三两银子，外带一日三餐。”
“这么好，还带一日三餐？可是，我还是不能住。”
陈光轻轻地摇了摇头。
“您终归是要住店的，是嫌刚才小人的态度不好么？要不，免费，您免费住一天，就算小人为刚才自己的失礼赔礼道歉了。”
掌柜的眼中一片诚恳。
陈光淡淡一笑，不当演员可真是浪费了，这变脸还真的是比脱裤子还快。
“免费？那我更不能住了，天下哪有免费的东西。我若是没有猜错，掌柜是想让我给你出谋划策，让你的客栈起死回生。”
被人戳破心思，掌柜顿时有点尴尬。
可再尴尬，也没有客栈不开张重要。
脸上堆满了笑容，狠了狠心道：“客官一看就是走南闯北的人，小人的这点心思一眼就被您看穿。你若是肯和小人在经营客栈这方面说道说道，住多久，都是免费。”
陈光叹息一声：“没救了。”
“一点都没救了？”
“也不是一点都没救了，可以将客栈砸了，开个酒楼，或许能赚一点钱。”
“先不说酒楼需要一个好厨子，这个客栈我已经投进去了全部身家，哪里还有砸了再装修的钱。”
陈光淡淡一笑：“不砸也行，弄些姑娘来，反正房间也是现成的，把客栈变成青楼，收入应该不错的。”
掌柜脸上的尴尬更甚了：“小人也就是一个普通百姓，凭着做点小生意攒了点钱开的这个客栈，身后没有一点的背景和靠山，哪里敢开青楼。”
“原来是做什么的？”
“卖菜的。”
“京城卖菜能有如此的利润，几年光景就可以开这种装修豪华的客栈了？”
陈光有点不敢相信自己的耳朵。
“有时候也卖肉。”
“卖肉也没这个利润啊。”
病急乱投医，掌柜现在已经将陈光当成了自己的救命稻草。
“有时候会，会给肉里注水，再加斤两上做一点手脚。。。”犹豫了一下，掌柜支支吾吾的道。
卧槽，原来是个奸商。
看来老百姓里面，也不一定全是好人。
陈光双手一摊：“那更没有办法了，你选择如此小的房子，却装修的很豪华，本身就想要投机取巧的赚大钱。没有资金改头换面，只有硬抗了。”
陈光站起身子，拍了拍掌柜的肩膀，一脸严肃的道：“有句话不是说的好，功夫不负有心人，贵在坚持。说不定再撑一段时间，你的客栈就能开张。”
“坚持？我已经坚持半个月了。为了这个客栈，我在外面借了高利息的银子，眼看着就要到期，若是还不上。。。。”掌柜委屈得快要哭出来。
“家里上有老下有小，一家人的吃喝拉撒全指望着我，我可怎么活啊。”
陈光真想说一句活该。
你给肉注水的时候就没想到今天？你缺斤少两的时候就没想过今天？
做生意，肯定要坑人，但咱不能坑老百姓。
你坑那些富人，他们根本不在乎。
可你坑老百姓，坑的可就是他们的命。
看着掌柜一把鼻涕一把泪的模样，陈光暗叹一声，费了老爷我这么多口舌，总算是将你说到位了。
故作为难道：“我虽然此次进京就是想找个地方开酒楼，可你这地方着实是小了一点。要不然，看你日子过得如此艰难，倒是可以坐下来谈谈价格。”
如同漫长黑夜里看见了一丝光明一样，掌柜急忙道：“地方是小了一点，可位置好，是内城。”
“内城？离城门还有几步路？吃完饭让人以为是外城吃完回来的，多没面子？就是开酒楼，也不是个好地方。”
“地方虽然离繁华地段稍远一点，我可以便宜点卖给您。做生意只要进价便宜，他便有利可图。”
教我做生意？
陈光有点无语。
“便宜？掌柜准备卖多少银子？”
“两千两。”掌柜伸出两个手指头，“这个客栈我前前后后一共花费了两千二百两，只要您给我两千两，地契就在柜台里面，我们马上就可以成交。”
陈光摇摇头：“位置不好，地方又小，还要我砸了重新装修，两千两银子等于是打水漂。不要不要。”
“那您还个价。”
“一千两。”
“一千两？一千两实在不行。”
“王虎，打听一下掌柜原来在什么地方卖菜，就说曾经吃过缺斤少两注水肉的人，都可以免费过来住店。”
威胁，赤裸裸的威胁。都是生意人，变脸有这么快么？