20.好评返现

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第二天,杨星潭和沈思思开始组装水晶福袋,杨星潭一边装一边感叹:“这个福袋,真的好划算哦。”

“确实划算。”沈思思深表认同。

对买家来说非常划算,对卖家来说非常亏钱。

两人挑选不同品类的水晶,分拣装入袋中。水晶福袋是首次推出的产品,包装得太过随意,只怕会影响买家的购买欲望。

若想提高买家对水晶福袋的期待感,她们还需重新购入一批包装材料。

这样算下来,又是一笔成本。

杨星潭坚信盲盒市场前景颇好,水晶福袋会让她们赚到大钱。于是杨星潭咬咬牙,忍痛割肉,先亏损吸引买家,后扭亏为盈,赚一笔大钱。

第二天一早,她们购置完打包材料,又去水晶市场淘新货。白菜水晶团有相对稳定的供货商,但杨星潭仍然喜欢到水晶市场逛逛,在水晶堆中翻翻找找,淘来一些宝贝。

又因隆重推出水晶福袋,杨星潭淘起水晶愈发起劲,恨不能以最低的价格拿下最好的货。

两人翻翻找找,直到日落西山,才回到老破小居民楼。

水晶福袋是新业务,杨星潭十分重视。当天晚上,白菜水晶团并没有开播,杨星潭和沈思思煞有其事聚在一起,将福袋上上下下、左左右右、前前后后,仔仔细细包装了一遍。

从外观上看,十个福袋没有任何区别。从重量上掂,十个福袋也没有太大差异。

杨星潭对于这个结果十分满意。

包装好的十个福袋看起来胖乎乎的甚为喜人,杨星潭将它们看了又看,仿佛十个福袋一经发出,明天她们就能发家致富。

沈思思也很满意她们的杰作,她将打印出来的快递单摆成一排,她提议道:“学姐,为了公平起见,我们将这些福袋打乱,再装入快递箱。这样就算是我们,也不知道谁才会收到特等奖。”

“也好也好。”杨星潭点点头,“以免哪个买家是回头客,我们眼熟就把特等奖给她了。这样很不公平,我们搞水晶福袋,还是要确保买家有相同的中奖机会。”

两人将福袋打乱,杨星潭也很期待最终结果,“也不知道哪个幸运儿会收到我们价值999元的水晶。十分之一的机会,能中奖运气也挺不错。”

白菜水晶团既做网店生意,免不了要和一些快递公司打交道谈合作。杨星潭和沈思思重视福袋,将十单福袋全部发了华国国内最快的物流——顺风。

相应的,运费也比普通快递贵上一些。

哎,无形中又增加了成本。

她们一道将快递发出后,杨星潭拍拍沈思思的肩,似叹非叹道:“我们一定会发大财的!”

这样的话,杨星潭说过许多次。或在颓丧时说,或在高兴时说,或在激动时说,或在生气时说,或在懊恼时说,或在难过时说。沈思思不知道,学姐现在究竟是怎样的心情,听学姐的语气,她似乎……有些惋惜。

沈思思知道学姐在惋惜什么,她也很心疼福袋的成本花销,但她同样看好盲盒经济。学姐说她们会发大财,她们就一定会发大财。

顺风快递配送速度极快,她们上午将快递发出,下午就有买家收到福袋。

快递发出后,杨星潭有些患得患失,她在店铺中魂不守舍地坐着,坐了一阵,没骨头似的靠在沈思思身上。

福袋赔钱,店铺生意也惨淡。虽然店铺生意惨淡也不是一天两天的事。但今天,杨星潭却觉得店铺生意格外惨淡,她坐在店铺感到格外空虚寂寞冷。

杨星潭望着天花板长叹,“思思啊,你说,那个收到特等奖的买家会不会回来给我们好评。”

沈思思正想安慰学姐,一旁正在钻研《如何修理计算机,从高级到精通》的舒律,不合时宜道:“我是买家,我就不愿意评论,除非卖家搞好评返现活动。”

杨星潭立马从沈思思身上弹起,虽然舒律的话有些扫兴,但到底给她带来一些启发。

杨星潭灵光乍现,一拍大腿道:“你说得对!我们特等奖可以塞一张小纸条,买家给了好评,我们再发货。”

舒律听到这话,不禁摇摇头:“杨星潭,你真的很有当奸商的潜质。这话纯贬义。如果我是买家,我不仅不给你好评,还会退货,给你一个大大的差评。”

“为什么?”杨星潭坐得更笔直,极为认真等候下文。

舒律头头是道分析:“我买东西,是为了图方便。抽到特等奖我会很开心,抽不到,买到同等价值的水晶,也不会觉得自己太亏。但是,特等奖要是换成一张小纸条,我会觉得卖家在耍我。我会很烦躁,哪有没有收到东西,就要买家给好评的卖家。这个顺序搞颠倒了。”

“你说得很有道理。”杨星潭认真听取意见。

“但如果,”舒律顿了顿,继续道,“东西确实不错,卖家又另放好评返现的纸条,我多半愿意返现。只有真正好的东西,我才接受好评返现。”

“嗯嗯。”杨星潭连连点头,“你说得对。你这么有才,我怎么一早没发现。”

舒律这人,给点阳光就灿烂,给点洪水就泛滥,他顺着杨星潭给的竿子往上爬,嘿嘿笑道:“我一早就想投靠你,你还瞧不上我这个老学长。”

杨星潭白了舒律一眼,没再说话。

好评返现确实可行,杨星潭细细琢磨,决定下次再上水晶福袋,给其中五单附上5元的返现纸条。

哎,又是成本。

好在杨星潭没有患得患失太久,到了第二天,抽中特等奖的买家在店铺留下好评。

ID【好运莲莲】:“啊啊啊,走大运了,随便一买就抽到价值999元的水晶。”

底下买家回复:“太好运了,蹭蹭蹭。”

杨星潭和沈思思乘胜追击,继续在直播间上十单水晶福袋。

十个福袋只有一个福袋内含特等奖。

上次买家购入福袋,只赚不赔,这次依然愿意再次购入;上次未购入福袋的买家,或是上次没看过直播的潜在买家,看到有人抽中特等奖,也会蠢蠢欲动,

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